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杜宏图：只做别墅开发商 |
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来源：营销中国
作者：营销中国
责编：营销中国
时间：2007-09-29
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2007年，“三所”片区最值得关注的住宅应该是被称为“育龙之地，家族别墅”的大河龙城三期华亭溪谷。据了解，早在1996年河南新东方房地产开发有限公司就取得了这块“育龙之地”，作为别墅开发用地，新东方的老板杜宏图其时不过30岁，风华正茂。十几年过去了，尽管大河龙城的开发取得了巨大成功，但杜却因行事低调只在业内享有一定的知名度。“做别墅开发商不仅需要沉下心来，需要耐得住寂寞，需要苦练内功，对品质有很强的把控能力，而且还需要遇到好地块，即选址上的土地素质没有独特的天然环境优势，就不能称之为别墅。别墅社区非常注重生活品质和体验感，只有具备专业营造经验的开发商才能保证社区的品质。”杜宏图说起别墅开发商的心得，话语明显多起来……
■商报记者 杨文彬
人物档案
杜宏图
河南新东方地产发展有限公司董事长
1996年率公司拿下大河龙城这块“育龙之地”。时年不过30岁。十几年来，一直专注于别墅开发，尽管大河龙城取得巨大成功，但其却因行事低调仅在业内享有一定知名度。
花园口情结
了解郑州的人都知道，“花园口”是郑州真正意义上的地脉所在，因为花园口承载了郑州城市历史中大部分宏伟篇章，而“三所”片区恰恰是这块宝地的点睛之笔。
多年前，刚刚大学毕业的杜宏图就认定这是一块“水文宝地”，“我要建一座房子，面朝森林，春暖花开。”
记者（以下简称记）：“三所”片区现在是房地产开发的稀缺之地，但十年前选择在这里开发别墅绝对是大胆之举。当初有何信念作为支撑？
杜宏图（以下简称杜）：一个人做成一件事情，除了靠勤奋、眼界之外，上天的眷顾也是重要的因素。大学毕业后，由于工作关系，我经常骑车到“三所”，这里绿树成荫，四季花开，夏季平均温度比市区低10℃，我也很早就听到附近村民对这块土地的诸多传言。所以说，对这块土地，我比其他人看得准，更有感情，这是基础。我一直认为这就是上天对我的眷顾：你知道，没有好的地块，开发别墅是无从谈起的。可以说，得天独厚的土地是开发别墅的第一条件。
当时我决定开发大河龙城时，连相关主管部门都好心相劝。他们认为这块土地虽是郑州人心目中的“育龙之地”，但当时的郑州还相对保守，房地产开发处于起步阶段，那时的花园路还没有拓宽改造，交通条件并不好，感觉上距市区还有一定的距离。但有一点我当时很坚信：中国的经济会持续向好，先富起来的一批人必然会对自己的居住提出更高的要求，而“三所”片区肯定会成为这些精英的居住首选之地。现在看来，当时的判断是正确的，大河龙城的业主聚集了河南各行业最早成功的顶尖精英。
记：很多人认为你有着浓厚的“花园口情结”，不过，与年轻时相比，相信今天你对“三所”片区的理解与过去会有很大的不同。
杜：是的。在郑州，一个外地人，真正读懂“花园口”的机会很小，这个位于郑州北区的“花园口”，尽管面积不大，却是郑州真正的地脉所在。这片土地，有着郑州人挥之不去的历史人文情结。
有人说，“三所”片区是郑州最适合人居的地方，我很认同这个说法。但我觉得更准确的说法是：这个片区最适合作为郑州顶级富贵人士的居住地。一个城市，有着独特自然环境优势的土地毕竟是十分有限的，而中国贵族家庭对成功的最直接注解就是：在最有灵性的土地上，建一所可以传世的好房子。
所以，从企业发展来看，我们在“三所”旁边取得325亩的土地，就表明我们取得了资源的唯一性和不可替代性。对这块土地，现在更多的是责任，而不仅仅是感情。只有不断创造品质更完美的住宅，才能平衡对这块土地的感情。
记：我们注意到，大河龙城一期更多的是强调“森林”这个特质，但后来好像有所变化，这里面是不是有着某种认识的变化？
杜：我们对一个项目的认识确实有一个渐近深入的变化过程。“森林”应该是大河龙城最直观也最基本的特质，刚开始做这个项目，我们很显然地抓住了这个特色资源：这里有中华民族母亲河——黄河永久绿色生态走廊广袤的万亩生态湿地，森林繁盛，鹤鸟飞舞，这样的原生态环境对郑州人来说，确是一件梦想。
但随着“三所”的开放和大河龙城一、二期的开发成功，我们渐渐觉得，显性的自然环境优势已被人所认知，作为一个可以传承的别墅项目，隐藏在自然环境之下的精神价值更值得关注，所以我们提出了“育龙之地，家族别墅”的概念。这是一个完整的价值体系，对大河龙城的开发提出了更高的要求。
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