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杜宏图：只做别墅开发商 |
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来源：营销中国
作者：营销中国
时间：2007-09-29
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天地之大，一家而已
中国人讲“修身、齐家、治国、平天下”，“家”显然是和大丈夫的“伟业”紧密相连的。所以，一个人事业的成功或一个家族兴盛的最直接标志，往往正是那些固定于土地之上的一座能传承的家族大宅。
当骨子里很传统的杜宏图说“找一个好地方，为自己建一所好房子，寻一帮好邻居”时，其实也在传达着他“治国、平天下”的独特路径……
记：很多人认为“天地之大，一家而已”是个很好的提法，当初为什么会提这个概念。
杜：“天地之大，一家而已”更准确地说是一个价值观，是我们作为别墅开发商的价值或者说品牌主张。
别墅永远是为少数人建造的，只有少数人才有条件享用；它代表着人们对于居住理想的终极追求形式，所以，对别墅的享有首要的是事业的极大成功，作为别墅开发商，我们始终倡导一种奋斗精神。另一方面，我们更关注“家”的品质与内涵。“家”始终是中国社会的核心，中国文化的核心从某种程度而言就是家的文化；对于中国人来说，“家”既是自己的家庭，也是家族的一部分；既是个人成长的基础，又是个人成功后需要精心培养的沃土。“一家而已”其实内涵很丰富，很多事业成功的人并不能很好地解决“家”的问题。 YingXiaoCN.COM 营销中国
时代的变迁，中国经济的繁荣，为我们创造了很多财富新贵，但“富不过三代”的说法同样让人警醒，我们强调“一家而已”，则更多的是强调传承的责任，强调幸福的生活观。
记：后来为什么又提“育龙之地，家族别墅”？
杜：“育龙之地，家族别墅”是我们开发大河龙城三期华亭溪谷时正式提出来的，它应该是对大河龙城这个项目基本产品属性的准确描述。
过去我们一直强调“三所”片区的显性自然环境条件，而对一个顶级别墅区来说，其土地的人文价值或许更为关键。大河龙城地块恰恰具备这个特质，“育龙之地”取之民间传言，是个形象的表述。
一所别墅足以传世。
作为一个兴旺家庭的最佳赓续地，大河龙城的业主凸显了家族聚住的特征。另一方面，我们在产品设计、品质保障上确保了其可传承性，所以用“家族别墅”来描述华亭溪谷的产品兼顾了物质与精神的双重因素。我们认为是一个更确切的表达。
记：听说你自己也在大河龙城居住。
杜：是的，做大河龙城这个项目，我一直抱着给自己建一座好房子的心态。毕竟我对这块土地最有感情，对产品品质最了解，也最有信心。这里不少业主与我是朋友，比如画家薛尔纳，开发商应该住在自己的小区里，亲身感知，持续改进。另外，整个开放的“三所”就是大河龙城的一个配套会所，宾馆、餐饮、温泉游泳馆、垂钓、网球场、室内健身、台球、乒乓球等，这里生活也十分方便。 YingXiaoCN.COM 营销中国
和自己较劲
杜宏图日常平易近人，待人十分温和。但他的员工说：“杜总也经常发飙，不过都是因为工作没有达到标准。”
“追求完美就是和自己较劲。”杜宏图说，“做别墅是件苦差事，不和自己较劲就没有业主对大河龙城的深度认同。”的确，别墅的业主对产品有着更苛刻的眼光，做别墅说到底就是“做品质、做文化、做稀缺”。
记：你曾讲，做别墅开发商与做普通住宅开发商有根本区别，这句话该如何理解？
杜：做别墅就像搞艺术品一样，个性、文化、品质、稀缺，这些都是最基本的要求。对开发商来说，开发高档别墅对先天自然资源、产品规划设计、产品创新、社区园林景观设计、品质保证、人文精神、服务水准、开发团队都有完全不同的要求。可以这样讲，至少80％的开发商做不了别墅；同时，由于开发别墅速度比较慢，由此可能增加大量机会成本，所以，别墅开发商需要能沉下心来，需要能耐得住寂寞。普通住宅就大不相同了，更多是复制，追求开发速度和规模要多一些。
新东方房地产定位为“只做别墅开发商”，这就注定我们不会注重所谓的规模优势和速度效应，相反，我们更追求“选择性”和“极品意识”，没有好的土地，我们宁愿放弃。 YingXiaoCN.COM 营销中国
记：大河龙城的居住品质得到业内人士和业主的广泛认可，我相信这里面会有很多别人意想不到的事情。
杜：好东西的取得，肯定是来之不易的。决定拿这块地时，我有一段时间每天晚上都会到地中间去感知这里的一切，而且找了很多对水文环境有研究的大师来看地，这并不是迷信，而是不断强化对土地的理解。土地取得后，项目构思我们花了两年多的时间，可以说基本上参观了国内所有一流的别墅项目，并与多家知名设计单位进行了研讨交流，现在看来，这些前期工作十分重要。另外，在施工管理、园林绿化、建材标准、物业服务上，我们坚持的标准都是其他开发商所难以想象，用“不计成本”来形容一点也不为过。
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