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张双旺:永远的伊泰
来源:营销中国   作者:营销中国   责编:营销中国   时间:2007-09-29

  在黄河的中上游,有一块隆起的、被黄河由西向北向东又向南三面环绕的、南临古长城的高原,这就是位于内蒙古自治区南部的鄂尔多斯。

  鄂尔多斯,是蒙古语 “宫帐”、“宫殿”“宫廷”之意。这里气候湿润,有广袤的草原,历来就是北方游牧民族活动的舞台。据传,公元13世纪初,成吉思汗统一各部落期间,曾多次安营鄂尔多斯。看到这天似苍穹、地如绿茵、松柏苍翠的美景,雄浑浩博的成吉思汗嘱托部下,日后将自己葬于此地。

  自此,鄂尔多斯成为成吉思汗灵魂永驻的圣地!

  八百年后,在鄂尔多斯这片热土上,伴随着时代发展的大潮又涌现了无数英雄豪杰,涌现出像伊泰集团张双旺、张东海父子式的弄潮儿。战车隆隆,战马嘶鸣,疾驰的马蹄下,成吉思汗及其子孙赢得了横跨欧亚前所未有的版图疆界;盛世辉煌,机遇无限,奔驰的年代,张双旺、张东海在神奇博大的鄂尔多斯高原,创造出新的传奇。

  1988年春天,张双旺作了一个决定,辞去伊克昭盟(今鄂尔多斯市)乡镇企业处副处长的职务,带着21名行政超编人员走出政府机关,用这些人全年仅有的工资5万元创办一家主营煤炭的企业。在那个“官本位”思想盛行的年代,他的这一举动,无异于在沉寂的鄂尔多斯高原上响起了一声惊雷,质疑的声音、不解的目光,从四面袭来。在伊盟乡企处,张双旺成了第一个敢吃螃蟹的人。

  经过19年的苦心经营,他一手创办的内蒙古伊泰集团,已经发展为总资产近百亿元、煤炭年产销量达2000多万吨的大型煤炭企业,并被国务院列为全国规划建设的13个大型煤炭基地骨干企业之一。“伊泰能达到今天的规模,这是我始料不及的。回想当初领着一群‘穷棒子’下海谋生的时候,未曾想象到,今天会出现何等的景象”,张双旺说。

  而在这19年扬鞭奋进、勇往直前,却也伴随危急四伏、险象环生的奋斗历程中,鄂尔多斯高原见证了伊泰神话的诞生,也留下了一个企业家为梦想,痛苦、痴醉、开怀、忧患、孤独的印迹。

  拓荒之旅

  “不管成大事、成小事,一定要实实在在地干事,这才是一个共产党员应该选择的充实人生。”

  1988年,我国改革浪潮初涌,鄂尔多斯经济开始慢慢升腾。这一年,张双旺45岁。已过不惑之年的他,在旁人看来,“一杯茶水、一张报纸”的机关生活是再惬意不过了。而对于这种安逸和安稳,张双旺却开始不安起来,他觉得必须尽快改变现在的生活状态。于是他找到主管领导,坦言自己的雄心:不管成大事、成小事,一定要实实在在地干事,这才是一个共产党员应该选择的充实人生。

  当年3月3日,在盖有7个鲜红印章的《聘任承包经营合同书》上,张双旺签下了自己的名字。从此,他不再是伊盟乡镇企业处的副处长了,他要去啃这块无人问津的硬骨头,充当改革开放中的“领头雁”。很快,伊盟乡镇企业公司开始正式运转,它就是伊泰集团的前身。

  张双旺拿着5万元开办经费以及政府有偿借给公司的40万元经营周转资金,带领着21名行政超编人员开始了艰辛的创业之路。

  虽然张双旺的信心很足,但在人才、资金缺乏、渠道不通、经验匮乏的情况下,创办什么样的实业,确实是一个艰难的选择。鄂尔多斯高原蕴藏着极其丰富的煤炭资源,最终他们将目光不约而同地锁定在煤炭上,决定将煤炭运销作为公司主营业务。

  于是,张双旺亲自挂帅,主持公司的煤炭营销业务。考虑到当时的情况,为了尽快积累资本,防止煤炭业务出现问题,公司还确定了其他项目,也一并开展起来。

  第一个项目是开办砖窑,初期一切顺利,可是由于一个民工违章操作造成重伤,花去3万元医药费,迷信的流言蜚语不胫而走,砖瓦厂夭折了;第二个项目是开办小煤窑,由于矿址选择失误,4个月一无所获,白白支出了3万多元;第三个项目是开办大理石厂,由于市场的突变,大理石价格一落千丈,一切都付诸东流……

  而此时,张双旺等人联系的煤炭运输业务也是阻力重重。多年来国家对伊盟从未列出过煤炭调运计划,铁路、公路等运输部门根本不具备成熟的外运能力。张双旺跑遍了所有的部门,请求煤炭外运计划,他得到的最有诚意的答复是:等等吧!

  初次下海,就连连呛水,差点陷入“没顶之灾”。大家开始尝到“海水”的苦涩和风浪的险恶。张双旺粗略的一算,几个项目下来就亏掉20多万,借款到期是要偿还的,如果继续这么耗下去,后果不堪设想。

  难道不满一年就要“走麦城”了吗?他甚至做了最坏的打算,回老家种田还债,但“跟我一起打江山的兄弟怎么办,一旦企业散了架,他们到了山穷水尽的地步,我会一辈子良心都不安”!

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