“第二次开始，打过来的货越来越少，比如说你要一万张，他就给你八千张，然后推说货源不足，余下的两千张下次再补。”预感情况不妙的徐乐开始不断地打电话催货，突然有一天对方的手机再也打不通了。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　徐乐四处寻找，终于把他的合伙人堵在了家里，“当时我们找到他，他还一直骗我们说是货出了问题，会很快给我们补上，还以欠条做保证。”手上有了欠条，徐乐的心稍微放宽了些。可没过几天他就发现，这是对方的缓兵之计，再去合作伙伴家已经找不着人，似乎一夜之间就从上海消失了，徐乐这才明白：自己被骗了。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　徐乐的父母只是普通的工人，被骗的二十万差不多是他们大半生的积蓄。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　“我妈知道后哭得很伤心，很少流泪的我这次也狂哭，哭到说不出话来，因为我觉得自己是败家子，把家里钱全给败光了。”虽然大半生的积蓄被骗光了，但父母并没有埋怨儿子。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　母亲希望儿子早日归家：“我说你快回来吧，不要在那里等了，那笔钱没有了。”可是，此时的徐乐却不愿意回家。因为当初休学已经引起了很多风言风语，他不想给父母再增加压力，“我跟我爸妈说，不要管别人怎么讲，你的儿子会争气的。” 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　最终徐乐选择了开往北京的列车。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　拒绝了阿里巴巴的聘请 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　徐乐回到北京又找到了新的创业方向。

　　“我看到国外有一个网站，是做信用卡支付的，非常棒，当时国内还没有这样一个第三方电子支付的平台，我想做起来。”靠着借来的十万元，徐乐注册了一家新的公司。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　对于这次创业，徐乐拼尽了全力，他一天几乎有十七八个小时对着电脑，饿了就吃方便面，累了就在床上躺一躺。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“我觉得是被骗铸就了我今天的脚踏实地，我不再相信一夜暴富，只相信财富是靠自己一步一个脚印创造出来的。”经历过挫折的徐乐对财富的理解透彻了许多。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　由于长时间地对着电脑，小小年纪的徐乐得了中老年人才容易患的颈椎病。

　　“他晚上睡觉的时候只能趴在床铺上，靠我们的按摩减轻疼痛，最后实在疼不下去了，只能带他上医院。”父母对徐乐的健康担心不已。

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　　医生看了徐乐的报告觉得不可思议，70岁的老人才可能患有的这么严重的颈椎病，如今却发生在一个23岁的小伙子身上。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　之后，徐乐一边进行颈椎治疗，一边进行支付网站的建设。直到有一天，知名的互联网企业阿里巴巴集团派的两位代表找到了他。“当时阿里巴巴旗下的淘宝网刚刚成立，急需网上支付方面的人才，他们看过我做的平台，觉得很专业，很到位，希望我出任他们公司的要职。”徐乐回忆当时的情景，会心一笑。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　对于阿里巴巴这样知名的企业伸出的橄榄枝，徐乐出乎意料地拒绝了。他不想为别人打工，他要寻找资金来做大自己的网上支付平台，自己做老板。可是，虽然有不少公司主动与他联系，但最终都没有合作成功。

　　有一次，一家著名风险投资公司的合伙人在听完徐乐的经历后，对徐乐说：“你现在才19岁，还是先回去把书读完吧，你这种情况不会有人愿意投钱的。”这样的拒绝理由让徐乐哭笑不得。

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　　那次谈话之后，徐乐静下心来想了几天，他没有再去找新的投资商，而是重新回到了清华园，继续修完他剩下的课程。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“虽然我对文凭已经毫不在乎，但我庆幸能够回来继续学业。因为只有这样，等我事业有成后，才不会后悔自己没有走完大学这个过程。” YingXiaoCN.COM 营销中国

　　大学是人生中非常重要的一部分，一个人事业再成功，没有大学的经历终究只能是一种遗憾。徐乐也是在重新回到大学校园之后，才有了试用网的新创意。

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　　在餐厅找到了新模式的灵感

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　　新创意虽然已经变成了现实，但依然面临着市场的严峻考验，甚至有夭折的危险。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　为此徐乐招募了新的团队，希望能够找到解决问题的办法。一天，徐乐跟他的合作伙伴李真一起到餐厅吃饭。结账的时候，服务员拿出了一张表格。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　“他希望我们能够填写对餐厅就餐环境、服务的评价，然后留下我们的联系姓名和电话。” 试用网副总裁李真快人快语地说道，“无非是希望消费者帮助他们改善服务，今后更好地体验到他们的服务。” YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“这一点恰恰是我们曾经做得不够的环节，我和李真当天晚上非常兴奋。”没过几天，徐乐就跟合作伙伴们制定出了一套新的网站运营模式。

　　“企业把产品放到试用网，需要申请的用户必须填写资料信息，企业审批合格后，用户才能得到想要的产品。”徐乐认真地解释着新的运营模式。

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　　与以前跟企业要东西，然后向消费者收钱的模式完全不一样，现在的新模式是由企业选择派发的对象，消费者免费得到自己想要的产品。而且网站还可以把消费者的信息整理之后，编成报告卖给企业，再向企业收费。