3、公众获取信息行为模式的改变促进了e-IMC的发展 营销中国 YingXiaoCN.COM

传统营销有一个潜在的基本假设：“叫喊声最响的，更容易被人听到”（或：“色泽最艳的，更容易吸引公众的眼球”；“创意最独特的，更容易给人留下记忆”）。但是，现代人更愿意按自己的意愿去找，而不愿意去被动地接受嘈杂、喧闹的广告声音。

这种现象造成了传统广告的有效性下降！以视频为例，通常一个广告时间5~10秒。在这短短的5~10秒内受众能记住什么？根本不可能记住广告宣传的产品或功能细节。而且，视频或流媒体广告（无论是大众传播媒体，还是电梯旁设置的分众传播媒体）都会受到时间和程序上的限制，受众能接收到的信息相当有限。一旦有需求时，客户还是会根据自己的需求去查找(了解细节)。如果后续网络营销做得不好，将使广告效果大打折扣，流失大部分潜在客户和业务。 YingXiaoCN.COM 营销中国

2006年1月我们分别在清华大学，北京市、天津市、上海市、湖南省和香港特区作了一次调查，其中调查项目之一就是询问：如果你在：大街上、电视节目中、某一大型报告会上…，偶尔看到或听说了某个产品（原料、配件、设备、商品或用品），很感兴趣但又不了解详情。你会用什么手段去寻找它、进一步了解并购买它？电话？问朋友？查资料/广告？还是上网搜索？能查到或不能查到你所需要的信息对你的购买行为会有什么样的影响？调查结果如图4所示。