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PPG左右手互搏：男装B2C是短跑还是长跑 |
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来源：营销中国
作者：营销中国 赵明
时间：2008-01-09
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男装Ｂ2Ｃ企业的不同路径
没有风险投资，就没有今天的ＰＰＧ，风险投资促使ＰＰＧ进入增长的快车道，无论2008年ＰＰＧ能否上市，资本层能否成功套现，ＰＰＧ作为“轻公司”的代表，转型为产业资本支撑公司的可能性都不太大。
以ＢＯＮＯ、雅戈尔等产业资本为代表的Ｂ2Ｃ男装销售商，为了与ＰＰＧ成功区隔，市场诉求放在产品质量方面，突出其多年高档商务装定制经验，拥有专业技术团队和生产线上。
从目前来看，ＢＯＮＯ、雅戈尔与ＰＰＧ贴牌代工、资源组合式服务提供方式不同的诉求，得到了市场初步认可。
在面临着ＰＰＧ广告攻势时，有传统服装行业背景的ＢＯＮＯ、雅戈尔并没有与ＰＰＧ在广告投放上进行ＰＫ。如ＢＯＮＯ则选择了人际营销——为期3年、总投入预计8000万的“ＢＯ爱行动”。
对于不温不火的雅戈尔，行业内始终存在质疑之声，认为其与其说在尝试网络行销，不如说是摆摆架势，虚晃一枪，插面红旗，本意和主流仍旧锁定在传统渠道式销售。
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而当当网、卓越网的进入，业界认为不过是在用传统Ｂ2Ｃ电子商务思维，在自身销售体系中多增加一种商品罢了，难成气候。正望咨询总裁、知名业界专家吕伯望就说，对当当、卓越而言，似乎错过了最佳发展时机，未来可能变得不大不小，不上不下。
从最近各家男装直销商的举动来看，无论是ＰＰＧ加大广告力度，提升品牌门槛，还是ＢＯＮＯ的品质为王，都是在尝试着行业内的继续创新，追求着行业“新门槛”的尽快设立。对整个行业来说，只有能够从消费者角度出发的行业创新，才最有可能为各界所认可，成为行业新话语权的拥有者。消费者是挑剔的，再加之服装本身就是一种体验性很强的商品，如何增强用户体验，挽住回头客已成为行业共同思考的话题。
男装Ｂ2Ｃ市场本就应该是一种长期的产业发展形态，需要的是耐力，比拼的是实力，而非简单的冒进、跟风与投机。国内男装Ｂ2Ｃ市场，经过一年发展，已经打破了唯ＰＰＧ一家独大、一种模式简单模仿跟风的局面，未来必然呈现群雄纷争，各家各使杀手锏，深度理性竞争，不断探询发展新思路和竞争新策略阶段。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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