营销的最高境界是什么？我想恐怕所有的老板和销售人员都希望是：让客户主动上门。

　　这仅仅是一种美好的愿望？还是一个可以实现的目标？本书的作者肯定的告诉你：这是可以达成的。当然，要真正实现让生意主动跑来找你并非一日之功，那么对于希望有朝一日可以达到此种境界的企业营销人员，应该如何着手，才能更快地具备让客户主动上门的功力呢？《营销三问》这本书对于有这样困惑的销售人员应该有所帮助。

　　本书的作者李洪道先生是一位有着丰富营销实践经验的咨询师。在他之前的销售生涯中有过不少辉煌战绩。例如在做一家企业的销售总监期间，用了三年时间使得这家曾经连续亏损的企业销售额翻了三番，并帮助这家企业建立一整套营销管理体系，使其走上持续发展的健康之路。为此，他还获得上海市南汇区优秀引进人才奖。作为一个善于思考的人，他平时就注重在工作中不断总结和提炼，成为专业咨询师之后，多年的销售实践中获得的经验和教训，又使得他在咨询的过程中更多了一份思考。他发现，在中国目前的营销市场，各种令人眼花缭乱的营销新名词曾出不穷，已经到了“乱花渐欲迷人眼”的地步了；与此同时，营销在一般人的眼中也变的越来越复杂。而事实上，营销实践是一件注重实效的工作，没有人喜欢花里胡哨，华而不实的理论。就像作者在绪论里提出的：营销就是要把复杂的问题简单化。

　　因此这本书也是一本“简单”的书，作者提炼出了营销最本质的三个问题：卖给谁？谁来卖？怎么卖？三个问题分别对应着销售中最重要的三个方面，即找客户、带团队和订规则。全书的内容都是紧紧围绕着三个问题开展的。

　　营销是一个系统的、完善的、战略的过程。生吞活剥地套用现成的营销理论或是靠营销人员个人经验进行营销，都存在诸多弊端，并需承担较大的营销风险。只有依靠科学的、系统的、完善的营销战略体系才能与当代市场需求相适应，也才能达到理想的营销效果。这就要求我们要把握营销的特点，结合企业的营销环境和企业资源、目标、策略，制定出灵活的、适应性的营销策略方案，组织、协调好企业内部各部门的工作。

　　在定规则这个章节中，李洪道先生根据多年营销的实战经验，总结出了一套赢得客户信任的根本法则：这就是AT法则。将企业营销活动的一切出发点归结到如何赢得并持续建立客户的信任上，他认为企业应摈弃满足客户需求的一切所谓“搞定客户”的短视行动，按照AT法则重新整合企业的资源，构建基于信任导向的营销管理体系，并紧紧围绕“赢得信任”这一主旨，设计企业营销战略与实施计划。

　　该书的每一章节后附的案例也是一个比较有特色的方面。一般书本章节后的案例，总常规地节选一些广为人知的成功例证，用以再次佐证作者的观点或者理念。读者对于在几本不同的书上看见相同的案例已经习以为常了。本书的案例却是百分百来源于作者平日培训和咨询过程中完成或者正在进行的案例，不仅时效性强，令读者有新鲜感，更具有真实性。让读者在分享企业营销成功案例的同时，也可以对于作者已经提出思路，但尚未最后完成的案例做出思考，是不是自己会有更好的思路？在这一点上，作者可谓独具匠心。

　　“思路决定出路”,同样,对于企业的营销人员,有一种正确的营销思路,往往可以达到事半功倍的效果。这本看似简单的书中，我们获得的其实是一种思考问题的思路。善于思考的职业营销人，相信在阅读《营销三问》一书时，一定会有良多的收获。

　　越是简单的，越是有生命力

　　在一排市场营销的书籍中，最先吸引我的是书的名字《营销三问》。说起营销，我们的第一个感觉就是浩瀚如海洋，博大精深，各种理论体系可谓百家争鸣。和任何一个销售人员聊到营销，他都能问出一堆问题。那这三个问题，到底问的是什么？回答了它们，又能对于我们企业的营销和那些整天疲于奔命的销售人员有什么帮助呢？