书的扉页里引用了华人首富李嘉诚先生的一段话：“人要去求生意比较难， 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　生意跑来找你，你就容易做。那么如何才能让生意来找你呢？”接下来的书中，作者通过三个问题：卖给谁-----找客户；谁来卖-----带团队；怎么卖-----订规则；分别展开了论述。在每一问的论述中，作者都运用了一个通俗浅显的比喻。例如第一问中找客户就是找男人-----男人的英文MAN，三个打头的字母，分别代表了MONEY(金钱)、AUTHORITY(权力)、NEED（需求）。符合以上三个条件的，难道不正是我们梦寐以求的优质客户吗？第二问中将找团队成员比喻成找老婆。仔细看下来,作者分析的不无道理，良好的团队成员不就应该是亲密无间的合作关系吗？找到了目标客户，组建了强有力的销售团队后，还应该做哪些工作呢？这就进入了最后一问：订规则。作者从制定营销策略组合、演练销售技巧、合理分配利益三个方面具体阐述，配以大家耳熟能详的案例，同时将自己在多年销售以及咨询工作中提炼出的一套理论，方法和工具一一呈现在书中。借助案例，使读者对于这些工具的应用更加深了理解。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　本书最大的特点在于，即使那些之前对营销一无所知的读者也可以通过这三问，抓住营销的本质；对于刚刚开始从事销售的人员,则能提高营销的思维和执行力；同时对于已经有一定经验的中高级营销人员,可以起到提高营销的应变和管控能力。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　通读下来，整本书给人的感觉简单明了、脉络清晰。一段时间以来，营销被人为的复杂化，一些关于营销问题的探讨也越来越和营销的本质背道而驰。静下心来思考，作者的这“营销三问”还真是所有的销售都绕不开的问题。也许，最基本的东西往往是最容易被忽略和遗忘的。正如越是简单的，往往是最有生命力的。

　　三问，留住营销的根

　　作为千万销售大军的一员，面临业绩的停滞甚至下滑的无比压力，内心的困惑和焦虑不得而知。国内外营销流派众多，但很难找到一个能针对国内营销现状的营销体系或者方法能够答疑解惑的。

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　　2006年的CCTV《赢在中国》让人津津乐道，其中不少后生辈的创业者令人印象深刻。闲暇时到书店，无意间发现书架上摆放着一本《营销三问》，封面上CCTV赢在中国的醒目标志让我眼前一亮，仔细一看，竟然是《赢在中国》上海十强李洪道先生所写，的确是不小的惊喜，当时禁不住翻阅了几十页，然后就爽快的买了回来。

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　　当我翻阅李老师的《营销三问》，在被书中的内容深深吸引的同时，更让困扰自己多时的问题终于有了解答，有一种心境豁然开朗的感觉。就像学生时代老师的轻轻几句点拨，使我破解难题一样。书中展示的一个个鲜活的案例仿佛就像为我度身定制的一样。最重要的是这些案例是我们身边触手可及的，具有启发性的，不是高高在上的企业的经典案例，更不是业已成功而不可复制的营销方法，而是提出观点，举出作者实际碰到的已实施或正在实施的真实案例，让我们随着作者的文章紧紧围绕的三个基本问题一起碰撞，激发起思想的火花。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　通过该书，你会发现李老师是一位深具洞察力的人。对营销环境的敏锐的洞察，透过营销现象剖析本质。我们身处变化的时代，变化不仅是生活的常态，更是市场的常态，没有一种放之四海皆标准的理论。当营销也开始沾染上浮夸时，大众对营销理念的热衷远远超过了对其本质的探究。实际上营销最终还是要落到实处，那就是书中的三个简简单单的问题：卖给谁？谁来卖？怎么卖？ YingXiaoCN.COM 营销中国

　　作为在业内打拼了10多年的本土营销咨询专家，指出他咨询的很多企业能够清晰地回答这三个基本问题的凤毛麟角。结合自己的实战经验，把企业的营销集中在了一个目之可及、手之可触的可梳理的范围内，而竭力排斥那些教条的传统模式、虚空的理念以及大而无当的行为。当遭遇到似乎难以解决的问题时，这一招特别管用，三个看似简单的问题解决了如何找客户，如何带团队和策略组合，销售技巧，分配利益。不管是外企，国企，民企，《营销三问》是每个企业必须回答的三个问题。必须明白你的产品是卖给谁的，需要什么样的团队，利用什么方法完成目标。

　　本书为在营销乱局中摸索的从业者拨开迷雾，使其即可见树木也可见森林。 营销中国 YingXiaoCN.COM