免费下载也许并非洪水猛兽。其实早有有识之士提出，看起来是网络盗版抢走了唱片公司的市场份额，其实这只是表象，唱片业真正遇到的问题是：他们过去几十年里积累的唱片发行、宣传等资源和知识已经在很大程度上不适用了。执著于打击盗版，盯着互联网公司盘子里的蛋糕，整个唱片业只会越做越小；与互联网化敌为友，摸清网络规律，唱片业有可能获得更大的回报。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　目前很多中小唱片公司已经揭竿而起，不再继续传统模式。老牌音乐网站九天音乐在2006年年底之前还是音乐门户模式，用户通过付费的方式进行数字音乐的在线试听和下载，但日趋艰难的处境使得九天与唱片公司各方进行了顺利的协商，推出了免费在线听歌的模式。唱片公司可以通过网站的广告费分成来获得相应的收益。

营销中国 YingXiaoCN.COM

　　而我们前面提到的“乐扑盛世”也正是利用了免费下载的优势资源，同时走上了更为特别的道路。《等一分钟》的推出就是首先把歌曲放在网上进行测试，在互联网上进行“海选”，工作人员参考网民对歌曲的反应，来判断歌曲的推广方式。显然，这样的方式省却了包装歌手的大额费用，不用拍摄MTV，更不用在传统推广渠道上花销太大。如果按照传统模式，唱片公司光寄MTV带子和宣传碟给几百家电视台和电台，费用就高得惊人。一般唱片可能卖到30万张才能真正赚钱。相比之下，利用互联网推广这种成本几乎可以忽略不计的模式，性价比显然最高，可谓是中小唱片公司的法宝。

YingXiaoCN.COM 营销中国

　　运营是成功的关键

　　数字音乐制作以“内容运营为王”。国内某搜索网站的知情人士曾指出，由于国际四大唱片公司占据了全球70%以上的音乐市场，所以他们历来在合作谈判中“高高在上”。如果说国际四大唱片公司对于自身内容定位十分肯定，同时对于自己的唱片质量非常自信的话，那么，他们对于目前在中国特殊环境下的运营模式也许并不十分谙熟。因为在数字音乐时代，能影响各大唱片公司销售业绩的，应该是满足广大用户需求的能力。但是作为平均素质并不是非常高的中国广大网民来说，没有任何技术限制的音乐内容才是他们最需要的。然而从目前来看，唱片公司还是以盈利为首要考虑，把用户需求摆在其次。这样的音乐制作模式是否会过于脱离群众甚至落伍？

营销中国 YingXiaoCN.COM

　　按照乐扑盛世的总经理李旺女士的说法，新时代的数字音乐制作，就连“内容为王”都有些过时了，唱片公司应该以“内容运营为王”，才有可能获得成功。而运营这个关键词的加入，不仅包括了歌曲的宣传推广，更主要的是强调如何建设销售通路，如何在销售通路中促进歌曲的下载量等更广泛的工作。

YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“以歌为本”的独特运营方式。《今日美国》杂志的技术专栏作家Kevin Maney2005年曾经来到中国，在目睹了北京很多CD零售店里都在出售盗版CD的情景后，他却发现：中国的歌手们似乎并没有活得非常可怜。相反，这些歌手更多地活跃在现场演出、广告代言等各种有品牌厂商赞助的各类活动场所里。百代公司的新媒体业务总监邱翰华先生也直接指出，因为百代目前的行业影响力和雄厚的资金、资源实力，完全有能力树立偶像歌手，从而开发与歌手相关的各个衍生活动或盈利产品。

YingXiaoCN.COM 营销中国

　　的确，在中国这个仍然十分崇尚偶像力量的国度，艺人经济突然在夹缝中成为各大唱片公司的主要收入。传统唱片行业“以人为本”以艺人为核心，以艺人经济为主要收入，唱片似乎成为了点缀。然而对于更多的中小唱片公司来说，这种做法并不现实，人力、物力、财力的巨大瓶颈难以解决就意味着你没有足够的钱去把一个艺人捧为价值巨大的偶像。

YingXiaoCN.COM 营销中国

　　同时，偶像艺人的生命周期同样也很有限。在这个新人辈出、选秀不断的时代，一个艺人知名度的维系、稳固度的衡量都变得十分困难。“人的变数是最大的，如果我们没有足够的财力，我们宁愿选择相对含金量更高、更稳定的产品来着手。”乐扑盛世的总经理李旺十分肯定地说。乐扑就是在尝试“以歌为本”的独特经营模式。

营销中国 YingXiaoCN.COM

　　李旺女士说：“好歌就是能让人有所动容的歌曲。音乐本身是无国界、无性别、无职位差别的一种元素。”而乐扑推出“好歌”的过程也十分有趣。首先，乐扑对所选歌曲进行内部测试——主要是看歌曲给大家的第一感觉。按照李旺的说法，如果第一感觉不好，这首歌就很难在网络上走红。其次，把这首歌制成最简单的CD拿出去免费试听——主要是寻找普通用户在第一次听到一个新歌的“表情展现”。看听歌的人听这首歌是否能够有发自内心的喜爱表情，也就是对歌曲产生了共鸣。第三步，就到了网络推广，经过大致一个月左右的时间来看网友对它的反映。通过统计它的点击率、收藏率、评论率、扩散率等，来确定是否最终将这首歌全面推出。比如乐扑盛世在前一段时间也曾经推出了几首单曲，因为发现用户的反应不积极，就被及时叫停。