一只小老鼠慢慢走近一个礼盒,晃了晃,礼盒自动打开,里面跳出了一个大花炮;小老鼠点燃,"砰"地一声,在空中爆出了一个"吉"的字样。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　"鼠年大吉。"小杜在MSN上给好友发送了上面的传情动漫,"我想表达的就是祝福他鼠年大吉,因为又一年要过去了。" YingXiaoCN.COM 营销中国

　　然而,小杜或许并不知道,传情动漫中的"吉"字样,是今年以来中国联通在全国力推的新号段"156"所组成的变体汉字标识。

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　　"这是我们为中国联通世界风品牌做形象广告,通过即时通讯传情动漫的形式,让用户能够在交流的过程中传播企业品牌。"12月21日,北京秀满天下信息技术有限公司(下称:Myshow)副总裁李檬对记者表示。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　Myshow是微软即时通讯工具MSN在社区动漫方面的中国区合作伙伴,为MSN提供动漫头像、聊天表情、聊天背景、形象专区、传情动漫等形态的增值服务内容。此外,Myshow同时是QQ、Skype、阿里旺旺的即时通讯平台的合作伙伴,几乎揽及90%的即时通讯用户。

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　　"如果网民因喜爱情境中的角色、故事或创意,对广告产品产生粘着度,他们就会在网络中自主转发和传播。"李檬说,网民频繁使用即时通讯的特点,使他们发现了人际传播方式产生的广告价值,12月21日,Myshow正式推出了广告营销子品牌MyshowMedia,高调宣布进军IM(即时通讯工具)营销。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　发现IM营销价值

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　　IM平台的广告和营销价值,在QQ和MSN自己嵌入的广告中便已体现。但纯粹由第三方公司利用IM平台进行广告营销,还是在WEB2.0概念流行之后才出现。

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　　2006年中,从中国博客网副总裁退下来的张本伟发现,MSN用户的个性签名完全可以成为一个巨大群体的广告牌,于是开始了自己的创业。张随后拿来30万元,从身边的朋友开始,把他们的MSN签名换成广告,并每天拿出5000元,用来奖励把签名换成广告的网民,最终竟获得了5万个网民的认同。

　　把个性签名换成文字广告,第一次把基于IM平台的定向广告精确地定向到了使用MSN的白领人群。张本伟对记者表示,该模式很快席卷全国,并得到了一些投资人的认可,"一个人如果有50个MSN好友,换成广告就能够让50个人看到,如果再聊天,传播次数还将增加。" 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　不过,张本伟也承认,争取到每一个MSN用户都换成广告很困难,钱的奖励并不是长久之计。此后,张本伟逐渐将IM个性签名广告营销转向公益事业。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　张本伟说,"利用IM平台进行个性化营销是非常有前景的事,但如何把握IM用户的心理需求,使得用户不对营销产品产生抗拒很重要。"

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　　中国互联网信息中心的最新调查显示,中国网民已达1.62亿,70%的网民使用IM工具,大大超过了使用电子邮件的用户。据统计,中国几大IM工具运营商的总注册账户已超过5亿,同时在线人数几乎达到2000万人。

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　　"如此庞大的群体蕴含着非常大的广告价值。"李檬说,美国IM平台广告大概占整个网络广告的5.5%—7.5%,中国大概也是这个比例,按照今年中国网络广告整体约60亿元的数字,IM能够创造大约3—4个亿的价值。

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　　"毫无疑问,利用IM平台肯定能够创造出一个极具前景的公司。"李称,Myshow在3年前刚成立时,就一直在考虑利用IM平台塑造一个新媒体公司。但在当时,Myshow被人认为是家动漫公司,专门为MSN等即时通讯平台提供动漫业务。2006年,Myshow就获得了来自软银赛富的几千万元的投资。

　　经过长时间的考察和数据分析,今年初,Myshow开始组建传情动漫营销队伍,正式开始利用动漫场景进行广告营销。"在开始这项业务前,在全国拜访了40家广告客户和合作伙伴,他们一致认为这是有价值的,我们就开始发力了。"

　　接下来,Myshow将广告主的产品或者品牌,利用故事或创意的场景,植入到传情动漫当中,使这些情景能让用户产生情感共鸣。"不管是故事创意和策划,还是企业产品出现的时长、机会,甚至MSN用户接受的程度,我们都建设了一套标准。"