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《疯狂的石头》利用网络这样一种低成本的营销方式迅速获得了成功,为以博客,论坛等为代表网络营销提供了新的例证。200万的生意被你做成了1000万!”这是《疯狂的石头》中的一句经典台词。现在这句台词竟然变成了现实。这个低成本、高票房的奇迹也许将成为中国电影制造的一个经典。就如同它前卫的名字一样,这个仅花费300万元的小成本国产影片,让很多看过的、没看过的人都为它疯狂不已,也将成为一个口碑传播的经典案例。 YingXiaoCN.COM 营销中国
通过冯董的“金口”—“200万的生意被你做成了1000万!”,《疯狂的石头》上映17天,总票房就突破千万,首批30万套DVD也全部脱销。在全国主要各大城市的晚间黄金场的平均上座率为80%;疯狂的票房走势带动“石头”的身价持续上涨,网络播映权、电视台播映权都卖出了国产小成本影片的天价。 营销中国 YingXiaoCN.COM
大多数人第一次知道这部电影,是通过网络。而笔者之前也未见它有多大的行销阵势。不像之前的《英雄》、《十面埋伏》等等,打着“大行销”的阵势,豪华的首映、上亿的宣传费用。而这部所有演员都操着一口重庆方言的纯娱乐电影,没有铺天盖地的宣传、没有明星的加盟,在简单试映了一下之后,影迷们疯狂的好评便如潮水般涌来。笔者之后上MSN或QQ上,就有不同的朋友问∶“疯狂的石头”看过没?听说超好看的∶或者说,快去看《疯狂的石头》吧,我看过了,真的很好看的;而更多的人,是把关于这部影片的内容和观影感受写进了自己的博客里。 营销中国 YingXiaoCN.COM
制作成本仅仅300万元的《疯狂的石头》,只凭少得可怜的行销费用,就赢了更多人的关注,“石头”在造势方面的“智慧”可见一斑了。他们没有选择烧钱式的、狂轰滥炸的广告攻势,而是看重了口口相传的病毒式口碑效应。 YingXiaoCN.COM 营销中国
在公映之前,“石头”就在制造口碑上下足了功夫。通过上海电影节上的宣传活动和影评人放映专场,先行在影评人和媒体中进行了预热。紧接着推出在五城市做的免费放映,最直接地创造了口碑,提高了影片人气。在影片正式公映之前两周,就已经持续不断地传出了好评。 YingXiaoCN.COM 营销中国
在选择媒体宣传上,“石头”更倾向于选用BBS、MSN及博客等形式进行宣传,而这些途径,正是当下主要受众获取电影信息的重要途径。公映之前首先吸引了这部分人,加上有扎实的影片质量作保证,“一传十,十传百”的原始传播效果不容小觑。有关《疯狂的石头》的博客信息,光从GOOGLE搜索一下,就有129万之多。可见,互联网成就了《疯狂的石头》的行销,而博客的疯狂传播,让它“疯狂”再“疯狂”。 营销中国 YingXiaoCN.COM
博客具有的个人性的行为、个人性的角度、个人性的思想,吸引了博客本人和读者的力量源泉。也是造成“疯狂传播”的动因。这种以个人意志和思想作为搜索引擎内容和发源的传播形式,只要愿意,博客几乎可以以任何形式抒写有关于《疯狂的石头》的任何信息,博客日志再通过对其他网站的超级链接和评论,进行人对人的超级传播。这种人对人的传播具有鲜明的社会性和互动性,“自我”的意愿倾向明显,在博客中可以说平时不敢说的话,做平时不敢做的事,这也是能起到“疯狂传播”的一个因素。 YingXiaoCN.COM 营销中国
《第十八次中国互联网络发展状况统计报告》透露了一个惊人的数字∶大约有2800万人经常使用博客,占网民总数的比例为23.7%.这其中包括博客写作、博客浏览、博客功能的使用,而半年前的调查结果显示,大约有1500万网民经常使用博客,占网民总数的14.2%.对于大多数网民来说,写博客已经成为一种习惯,就像学生时代写日记一样,几乎是每天的“必修课”。这种博客的即时性传播,及时记录个人的行为、信息和思想,给“疯狂的石头”的行销给予了比任何传统媒体更为即时、更为新鲜的传播。
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