企业的选择：多了一种营销工具后的投入产出

　　据百度公司2006年底发布的《2006年中国博客发展报告》，截止到2006年11月3日，全球中文博客站点数量达到5230万，博客（Blogger）用户数达到1987万,平均每个Blogger用户拥有约2.6个博客，博客站点数和博客用户数均比去年有一定程度的增长，人均拥有博客数与去年相比也略有上升，说明博客的影响力正迅速扩散。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　同时，这个群体总体特征呈现思想解放、视野开阔、创新意识强、对生活质量要求高，并且具有意见领袖的特质，是众多企业在产品与品牌推广需要抓住的关键性群体。据美国ComscoreNetworks机构调查，与一般的互联网用户相比，博客读者家庭收入更高，博客读者年龄更青，大多数都使用宽带上网冲浪。目前中文网上的博客用户也有着明显的职业特征，主要是传媒工作者、律师、教师、程序员、作家、设计师、证券分析师、建筑师、医生、公关广告人员、人力资源经理和学生等。显然，这些人群是如科技产品、快速消费品、酒店旅游、地产、汽车等产品的相对主力购买者，代表着时代消费的主流和发展方向，引领着消费潮流，对广大消费者的行为有着重要的示范效应和影响作用。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　企业要高度重视这一特殊群体的营销价值，善于充分发挥他们的能量，开展“意见领袖”与体验式营销，同时，姑且不论已有知名的行业标杆型企业率先试用，单从营销与传播通路又增加了一种选择机会的角度上讲，无论是跨国大型企业，还是中小型企业，无论是做数码产品与PC、开发软件，还是饮料、薯片生产制造商，抑或像螺丝厂这样的传制造业市场主体，博客营销都值得一试，这其中可能需要关注的是两个关键点：一是企业要投入什么，二是通过这些投入通过博客营销这条通路输出什么。

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　　我们以几个相对知名的案例来说明博客营销需要的投入及能够为企业带来哪些价值，也即输出什么。第一个例子引用微软的I'm计划，微软在发起这项计划时首先在WindowsLiveMessenger官方博客发表了“MSN用户只要在其昵称前加上一串代码，就可以帮助美国9个慈善组织其中之一获得微软公司的慈善捐款”的声明，紧接着更多的人通过在自己的博客上就此事发表评论或转帖、或者在BBS上发帖等形式参与到该活动的传播中来，该信息经由博客圈等社区，以及MSN快速大规模地病毒式传播开来，甚至连许多活动尚未涉及的中国MSN用户也加入此列，现在只需要登录MSN，您可能在您的MSN好友列表中看到不少好友的昵称前都带上了I'm等类标记的符号。

　　第二个例子以微软目前的强势竞争对手Google为例，这家最近两年风头甚劲的公司也是博客营销的热衷者，在业界颇为知名的google黑板报即是其显著表现，其推出之际曾引发业界的广泛讨论，并且随之有不少企业跟进；而围绕李开复先生跳离开微软加盟GOOGLE一事的博客公关也是颇值得借鉴，在李开复尚为到任之前，GOOGLE即已开通了“GOOGLE与李开复博士”博客，作为GOOGLE面向中国市场的该事件的公关窗口。

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　　第三个例子则是国内诸如五粮液、南山奶粉等传统企业，以及豆瓣、土豆、职友集等新兴的互联网企业都已经投入到这一浪潮中，更值得关注的是，阿里巴巴、慧聪、一大把等在提供商铺等服务的基础上推出的博客与企业圈子已经引起了众多网商的兴趣，并且已有不少开通网商博客，借助这类第三方平台推广产品，而企业博客网一类专门针对企业与从业者的第三方营销平台，目前已聚集了各个行业众多的中小企业主与从业者，从中寻找到商业上的合作伙伴、做成生意已经是一件很正常的现象。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　对于占绝大多数的中小企业而言，在博客营销实施过程中大多没有知名企业的品牌优势与号召力，实施之路也要坎坷得多，如果企业所面向的目标客户群体大多互联网使用、网络购物、电子阅读等方面习惯相对成熟，而且能够在博客话题选择与日志的特色上下足功夫，并围绕此举办一些相关的市场活动，成功率将大增，而可以大胆尝试的行业包括电脑、数码产品等IT产品制造商，教育培训业、咨询服务业、酒店旅游业、市场研究、酒店旅游业、汽车、高尔夫、酒业、地产业等行业市场主体，以及互联网企业、软件公司等实体。