请看下面这个例子；宾夕法尼亚州匹兹堡有一个女人，她已经三十四岁了，过着平静、舒适的中产阶层的家庭生活。但是，突然连遭四重厄运的打击。丈夫在一次事故中丧生，留下两个小孩。没过多久，一个女儿被烤面包的油脂烫伤了脸，医生告诉她孩子脸上的伤疤终生难消，母亲为此伤透了心。她在一家小商店找了份工作，可没过多久，这家商店就关门倒闭了。丈夫结她留下一份小额保险，但是她耽误了最后一次保费的续交期，因此保险公司拒绝支付保费。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　碰到一连串不幸事件后，女人近于绝望。她左思右想，为了自救，她决定再做一次努力，尽力拿到保险补偿。在此之前．她一直与保险公司的下级员工打交道。当她想面见经理时，一位多管闲事的接待员告诉她经理出去了。她站在办公室门口无所适从，就在这时，接待员离开了办公桌。机遇来了。她毫不犹豫地走进里面的办公室，结果，看见经理独自一人呆在那里。经理很有礼貌地问她。她受到了鼓励，沉着镇静地克制自己，讲述了索赔时遇到的难题。经理派人取来她的档案，经过再三思索，决定应当以德为先，给予赔偿，虽然从法律上讲公司没有承担赔偿的义务。工作人员按照经理的决定为她办了赔偿手续。 营销中国 YingXiaoCN.COM

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　　但是，由此引发的好运并没有到此中止。经理尚未结婚，对这位年轻寡妇一见倾心。他给她打了电话，几星期后，相继发生了如下事件：(1)他为寡妇推荐了一位医生，医生为她的女儿治好了病，脸上的伤疤被清除干净；(2)经理通过在一家大百货公司工作的朋友为寡妇安排了一份工作，这份工作比以前那份工作好多了；(3)经理向她求婚。几个月后，他们结为夫妻，而且婚姻生活相当美满。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　刚才讲述的案例不仅说明运气变幻莫测，而且说明只有当反应与机遇恰好吻合时才会产生运气。这一过程的核心是：某种突出的、积极的性格特征在关键时刻发挥了作用。在上述案例中，突出的性格特征显然是机敏和勇气。如果那个女人没有立即抓住接待员离场的时机，没有迅速做出勇敢的反应，接踵而至的好运就会失之交臂。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　上述两种特征非常重要，但是在机遇与性格的关系中，它们仅仅是性格特征中的两种。性格为运气的自由流动提供了渠道。不论从什么角度看，性格特征与智慧和德行显然没有必然联系。我们通过观察知道，“最优秀的人”不一定是走运的人。我们都见过道德君子，他们人品纯正，心地善良，却没有交过好运，甚至从来没有交过好运。据我所知，聪明人总是沿着大路行走，在变动不已的大干世界里四处寻找可以转化为运气的东西。反之．许多人在别人眼中是全然没有希望、命里注定失败和一生悲怆的人，但是，他们在人生的晚期却突然展示出成功的素质，改变了自己的命运，进而改变了整个人生的结构和方向。

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　　各种证据表明，在追求运气的过程中，任何建设性的素质都是一种特殊资产。甚至冷静、节俭、勤奋等质朴的品质都能与运气共鸣。运气总是关照最大限度利用现有条件的人，不论什么条件。

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　　一个人的早年生活可能不走运，后来却可能获得极大的满足，通常是因为他懂得怎样最大限度顺应自己的天性，充分发挥自己的潜能。

　　下面这个例子颇能给人以启迪：有一个六十岁的人，一生大部分时间都在为别人工作．领取一份不高不低的薪水，存款从来没有超过几千美元。大家都认为他的事业已接近极限。但是，人们全错了。他突然创办了自己的公司，把每一分钱都投入到生意中。三年后，他取得了令人惊异的成功，积累了大笔财富，声望也随之大增。用他的话说：“我当然很幸运，我一直在攒钱，后来有了机会(有机会投资于一项发明)。我抓住了机会，剩下的就非常简单了。”但是．此人成功的背后显然还有更多东西。他的一位朋友讲得鞭辟人里：“运气无疑帮了亨利大忙。但请记住，他这种人很容易受到机遇的垂爱。他不仅节俭、细心，而且有很好的判断力。他有承担风险的勇气，幸运者必须具备的一切他都具备。

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　　一个没有热情的人难以寻找到机会，也就注定难以捕捉住好运，而一个满怀热情的人，总是把自己袒露在机会的面前——他们向许许多多陌生人抛出了运气线，一旦机会闪现，他们立刻就能发现。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　人们常说，好运像闪电一样突然降临在人们面前。我们的问题是：怎样才能把闪电般的运气引人生活?诸位记得本杰明•富兰克林吗?为了捕捉自然界的闪电，他放出一只带有金屑丝的风筝，直达云端。我们不仅可以效仿他，而且可以做得更好。为了招引运气，我们首先得让自己袒露在运气面前。

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　　“袒露在运气面前”不仅是个比喻，还真实地揭示出我们与许多运气不期而遇的方式。有时运气显然已来到身边、而我们却常常忽略它们。多年来．好多人向本书的作者讲述过他们一生中最幸运的往事。许多故事已经成为平日的老生常谈。但是，有些人的故事七曲八折，非常离奇，离奇得令人难以置信。仔细分析这些事例．我们就会发现，它们大都有一个共同特点：当某人与别人坦诚相见时，别人出乎预料地讲了一件对他很重要的事情——运气就突然来了。