林清在上海一家知名外企任市场部经理职务，因为老家的父母身体不好，林清常回家探亲，一次回家探亲参加同学聚会时，结识了高中同学的好友——卓雅家私厂的唐总经理。几次接触后，陈总很赞赏林清对市场营销独到的见解及跨国知名企业的从业经历。林清也很钦佩唐总敢于辞掉国企铁饭碗，毅然投身家具行业，以4万元资本起家，小作坊式经营，发展到今天拥有百名员工，占地面积2万平方米的中型家具生产企业。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　两人谈的十分投机，大有相见恨晚之意。唐总得知林清有为了方便照顾父母而回老家工作的打算时，兴奋地向林清发出邀请，将卓雅家私厂副总经理的职位许诺给林清。　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　一面是虚席已待，热情的邀请；一面又是故土难离，需要照顾的双亲，这更坚定了林清回乡的打算。经过与唐总几次更加深入地沟通及实地考察后，林清决定接受陈总的邀请。一个月后，林清辞掉上海的工作，正式加入卓雅家私厂。上班前一天的欢迎酒会十分隆重，见唐总对林清如此器重，大家自然多了份恭敬与重视。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　卓雅家私厂是一家集生产、销售、批发于一体的中型家具生产企业，年销售额5000万元，主营产品为软床、床垫、布艺沙发、卧室配套家具产品等。典型yingxiaocn.com的家族式企业，前些年靠团队团结的向心力，产品真材实料，高性价比等因素在市场中打拼出一片江山。但最近两年发展十分缓慢，利润更是越发的稀薄。而品牌方面也没什么起色，产品一直徘徊在市场中、低端位置。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　林清在当初到企业来参观的时候就已经基本了解到了这些问题，并找到了症结的所在，林清认为，虽然问题表象是市场，但实质问题存在于企业本身：　

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　　1、 采购制度不合理，使采购、生产成本居高不下；

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　　2、 没有合理的奖惩机制，责权不清，导致推委扯皮，工作效率低下；

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　　3、 生产流程不合理，增加了生产成本；

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　　4、 无质量检验员检验出厂产品的质量，导致缺陷率、次品率提高，损伤品牌形象。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　5、 因市场定位原因，导致产品利润率低。

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　　6、 企业高级管理人员均为家族成员，而这些人都是靠经验管理，过分相信自己过去成功的经验，缺乏科学的管理与市场营销能力。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　林清认为卓雅的主要问题在企业内部，而打铁还需自身硬，只有企业内部消除了问题，变的强大，才有能力参加激烈的市场竞争。所以，上任第一天，林清就开始大刀阔斧地进行企业内部改革，烧了三把火： 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　1、 将原材料采购方式 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　由原来的随意性采购改为竞标制，同时压缩采购经费开支。

　　2、生产车间成本落实到人，责任落实到人，同时把奖励机制由班组细化到个人，充分调动员工积极性与责任心。导入标杆企业的生产流程模式。

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　　3、设置产品检验员，对即将出厂的产品做严格的出厂检验，不合格产品返回生产车间，调整或报废，同时追究出现问题环节的责任人的责任。

　　唐总充分放权，对林清提出的整改方案大力支持，林清更是干劲十足，压低生产成本、管理成本，提高产品质量，优化生产流程，规范散漫的企业纪律，同时着手企业文化的导入，每天忙的不亦乐乎。此时林清却没有察觉到企业中一些员工态度上的微妙改变……

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　　看不见的墙壁

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　　正在林清大刀阔斧地改革时，一直对林清非常信任，支持的唐总态度发生了转变，原来林清提交的改革措施方案基本马上就会获得批准，而现在则都被压了下来，企业整改陷入停滞。几周之后，林清实在按奈不住，决定找唐总谈一谈。走进总经办，刚刚坐下，唐总便笑容可鞠地抢先开口：“小林啊，是不是因为你近期的一些提案被压下来了，而来找我啊？”“是啊，唐总，现在企业改革进行的很顺利，为什么要停下来呢？这样会前功尽弃的”林清语气中带着一丝焦急。唐总叹了一口气说：“你的这些改革从长远来看也许是很正确的，但眼前来看，引进设备，提高产品质量要求等，可增加了不少投入啊，而成品产量却降低了。这样利润受到很大的影响啊”林清辩解道：“我这么做是为了把咱们厂的产品转向高端定位做准备啊，您也清楚，我们的产品现在所处的低端市场利润低的可怜，竞争这样激烈……”唐总从抽屉中拿出一份近期的财务报表递给林清：“你说的我都清楚，但企业想生存就必须要赚钱啊，而现在的情况却是要到了入不敷出的地步了，你看看近期的财务报表……你看能不能想办法，先提高一下销量，赚些钱，全厂百十口子都要吃饭啊，以后在搞这些内部改革吧”林清还想继续说服唐总，唐总却站起身向门口走去：“小林，你好好想想吧，看有什么提高销量，发展市场的办法，我去车间转转”