GE: 收购咨询公司艾瑞做什么？

　　江南春：收购艾瑞是为了互联网布局。我们做互联网收购有三个判断：一个是，对市场的理解够不够深。艾瑞有7万个用户的账户，他们的行为能帮助你捕捉到很多互联网使用习惯的改变的信息。我们可以让艾瑞来帮我们验证很多判断；第二，报告还可以给我们上端的销售平台，让我们对客户的服务更好；三是技术层面，把分众每家公司的技术整合在一个平台上，把技术发展成产品，然后变成可以有利润的东西。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　我们决心向互联网进军的时候，其实也就决定要收艾瑞了。好耶是全流量监测，好耶做中国80%流量网站的管理软件。而艾瑞是通过样本获取数据的。两个数据放在一起是最有价值的。我们把两个数据交叉看，可以得出别人还看不出来的东西。

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　　GE: 你现在能预见的财务回报大概是怎样的？

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　　江南春：互联网和无线明年能占到整个公司业务的40%，再过一年会超过数字化户外。

　　GE:分众的无线广告业务会怎么做？

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　　江南春：整个中国的手机广告今年也就几个亿的规模，但现在手机业务是我们增长最快的，跳跃式的增长。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　无线的商业模式，第一种是短信、彩信的推送广告，这是面向会员的许可营销；第二种是回应模式，比如用户需要某个股票的价格，它会回复你价格是多少，旁边同时推送给你一个基金的广告。

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　　实践的方式也很多。比如，可以是彩铃形式，免费送你五条彩铃，其中一个是广告，可能是个广告歌。或者参加广州车展，走进去就会收到一个广告，某某汽车欢迎你在哪个展台。在场馆内部精准定位的，是和广州移动合作的业务。

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　　GE: 总的感觉，你设计战略和产品时，会把用户体验放在很后面？ YingXiaoCN.COM 营销中国

　　江南春：这不矛盾。一样是广告位，和你相关好还是不相关好呢？我们做的事情是更相关了。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　讲分众确实无时不在无处不在的标志性的意义，可以反向去理解，说明我们媒体影响力的存在。有次同学会的时候我和田溯宁彻夜畅谈，他讲到经济学的主要问题就是需求和供应的对接，比如Google实现的是信息对接。我们做的事情，是把广告和广告主的需求对接。如果10个广告9个和我没关系就是浪费。挖掘能源是浪费，广告资源难道不是浪费吗？没有人在意这个浪费。眼球资源也是浪费。提高广告的有效性也是节能啊，都是实现需求和供应的对接。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　我们要赚的是什么钱？就是把单位价值体现到最高，就是CPM（每千人成本）现在是只有5块钱，我们如何通过技术把CPM提高到7块或者是10块钱，这个差价是我们要赚的。

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　　GE: 数字电视会是分众进入的下一步么？

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　　江南春：我还在研究中，需要技术的培育。数字化电视的广告对用户信息要有反向收集。之后进行信息挖掘，然后再反推广告。好耶的有些技术是可以用上的。但是这不是我们自己可以完成的，还要和机顶盒厂商、有线运营商之间有价值链的合作，否则也干不成。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　你能先研究透了，懂得广告客户的需求，形成价值链的合作，你先做了肯定对别人就有壁垒了。价值链涉及到的环节我们都能突破，但是需要协调，这需要时间。并且，协调过程中还会碰到每个城市进入数字化的程度不同。有些城市的机顶盒不能回收信息。基于技术平台的限制，每个地方的模式会不一样。这将是我明年的主要工作。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　GE: 前段分众推迟发布财报的事情，你怎么解释？

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　　江南春：财报推迟的时候我们对于互联网板块的收购也没有停下来。这是公司在做大过程中一定会碰到的事情，美国的很多大公司都碰到过。公司在变大，没有碰到反而很奇怪。我们还是按照既定方向去走。 营销中国 YingXiaoCN.COM