雄踞百老汇90多年的倪德伦家族试图在中国找回音乐剧的“黄金年代”，武器：久演不衰的百老汇经典和剧场托拉斯模式 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　纷繁芜杂的置景、如梦变幻的灯光、机智夸张的对白和现场数十人乐队所带来的交响震撼……一派酣畅宏大的舞台气势像过境台风一样从拱形剧场的上空呼啸而过，足以震慑任何一位置身其中的观者。这是9月5日的上海美琪大剧院，美国百老汇名剧《42街》(42nd Street）在中国的首场演出。自从它在1980年推出后，曾两度获得美国戏剧界最高荣誉托尼奖的众多奖项，创下“梅开二度”的奇迹。

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　　把它搬到中国的舞台上来，则是另一个奇迹。此时此刻的演出后台，堪称世界上最繁忙的地方之一，8个集装箱货柜卸下的道具以及聚集在这里的上百号人把过道、化妆室和道具室堵得水泄不通。一位演员正坐在道具箱子上看台词，散布在其周围的是华美亮丽的帽子、假发、手套、鞋子、裙子以及费雯丽、嘉宝年代的道具箱——所有东西的摆放次序都和百老汇的一模一样，并且都是原件空运过来，甚至包括用来换衣服的地垫。扮演女主角的克莉丝汀·马汀（kristen martin）需要在演出的150分钟内更换15双鞋子、18套衣服，“几十个人同时拥堵在人均不到一平方米的地毯上以15秒钟的速度快速更衣，这不是一件容易的事情。”马汀告诉《环球企业家》。为此，有19名助理为包括马汀在内的36位主要演员提供服务。

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　　而“导演”这一切的，是位于纽约百老汇四十二街1460号的倪德伦家族。这一美国娱乐业的权势豪门，在美国和英国拥有并经营近30家大剧院，其中包括纽约百老汇39家剧院中的9家顶级艺术殿堂，每年卖掉超过500万张豪华套票。它还涉足体育赛事、电视广播和有线电视节目等，而最核心的资产则是各式各样备受欢迎的百老汇经典剧目，比如《美女与野兽》、《国王与我》等。“我们要在中国用工业化、标准化的方式生产音乐剧。”这个犹太家族的年轻继承人、倪德伦环球娱乐公司总裁小罗伯特·倪德伦(Robert Nederlander Jr.)告诉《环球企业家》，“这是我经历的最大的事业冒险——但我喜欢冒险并享受冒险带来的机遇。”

　　即使在百老汇，也仅仅有1/5的演出会赚钱，其他剧目意味着赔钱，但是幸存的硕果会将损失的钱都赚回来。“输掉的次数往往比赚回的多，你要明白大舍大得。”小罗伯特·倪德伦说。他的雄心包括在未来的三年，在中国20多个主要城市巡回演出至少12部中英文音乐剧；并将一整套百老汇式的剧院管理、节目安排、票务营销和发展观众等模式引入中国；他还计划在这里建立一个推广现场表演类剧目的系统，甚至还将参与即将在各地兴建的剧院。

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　　百老汇豪门

　　和大多数野心勃勃、蓬勃发展的企业一样，倪德伦家族的成功杂糅了天才和勤奋的努力，以及多达90余年的尝试和失败的结果。小罗伯特的祖父大卫·T·倪德伦（David T. Nederlander）早在1912年就得到了底特律歌剧院99年的租赁权，进而开创了倪德伦家族基业。当小罗伯特三岁的时候，他就开始在拱形剧院里跑来跑去。他的伯父——85岁的吉米·M·倪德伦（James M. Nederlander）集贪婪的胃口和要命的天才于一身，曾亲自制作多达200多部音乐剧，被称作“百老汇最后一位见证者”，同时他也是2004年度“托尼终身成就奖”的获得者，百老汇音乐剧无可争议的教父。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　小罗伯特的父亲老罗伯特·倪德伦（Robert E. Nederlander SR）是家族管理委员会的另一位成员，管理着倪德伦家族在纽约大都会以外的剧院。他习惯于为长达两年的制作周期、投资多达1500万美元以上的音乐剧买单，在没有任何投资回报的时期，老罗伯特就好像一只正在冬眠的北极熊，但他的商业嗅觉却总是“醒”着。由于剧目排演成本在过去一段时期内不断增加，因此深入研究市场和目标观众变得非常重要，他会精细地关注过往演出的情况并做好记录，以此研究人们是否一直在娱乐上持续投入和消费。不过，“记住另外一点很重要，就是有些市场并不像其他市场那样提供文化上的支撑。”他向《环球企业家》解释这一行当的秘密。复苏的戏剧会比以往焕发更强的生命力，比如《芝加哥》，1975年它只连演过两年，但后来百老汇重新出品后，在11年内却长演不衰。