潘教武与胡成中商量，决定丢车保帅，由沪川继电器厂全力承担诉讼。尽管迫不得已，潘教武仍然不甘心：自己基本上只生产这一产品，败诉意味着沪川厂就此倒闭。“施耐德不要钱，”那位人士说，“它就是要你关门。赔款都给律师，另外还有酬金。”

　　潘教武拿着起诉书睡不着觉。他终于发现了自己的第一条生路，三项外观专利中有一项，施耐德并没有申请专利。接着，潘教武请教了一位从专利复审委员会退休的朋友，得到如下教诲：可以通过申请对方专利无效取得诉讼中止，但关键是要找到证据，能够证明对方在中国申请专利前已经销售过该产品，对方专利将因此丧失新颖性而自动废止。

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　　第一个被告在杭州中级人民法院庭审时“投降”了。潘曾劝说该被告跟自己一起申请专利无效，“他们不肯，害怕，认输了。”轮到潘上场了。他首先宣布自己的发现，让原告吃了一惊：的确有一项外观专利未曾注册。接下来，潘教武反诉对方专利无效，请求暂停诉讼。潘的请求未获批准。1997年8月，杭州中级法院判决侵权成立。潘上诉到浙江省高院，如愿以偿。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　潘开始了长达5年的奔波。他希望能够找到施耐德在其专利申请日(1988年11月10日)之前的该产品的销售发票。1999年，他在成都得到了一张施耐德于1988年6月开出的发票。潘再次受到了打击。该专利在法国注册的日期早于中国，施耐德因此享有半年的优先权。潘教武毅力惊人，距法庭再次开庭还有10天的时候，他在甘肃找到了两张施耐德开于1988年4月的发票。

　　潘的官司打赢了，在他之后的被告们得救了。潘的一位不愿透露姓名的柳市同行也曾被施耐德起诉侵权，过程与潘也大致相仿。

　　“就是瞎搞，”这位不愿透露姓名的人对《中国企业家》说，“拖时间，再拖一年，他的专利就过了保护期，我的市场也形成了。万一不行就关门，重新办一个。外国人也是被我们搞得……”尽管钻了施耐德的空子，但他已经不觉得理亏。“开始确实感觉理亏，但是官司打赢了，我就趾高气扬。” 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　“专利并不可怕。”这位不愿透露姓名者继续总结道，“知识产权这个东西，各有各的思维。我是初级阶段，也在不断改进啊，改得避开你不就行了吗？互相发展嘛，不然就会受到国内一些企业尤其像我这样的抵抗。没什么不对的，竞争就是这么残酷啊。”

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　　“施耐德不了解中国，”他说，“但是我佩服它，官司一输了，就不会再跟你缠。他们的高层到中国来，包括赵国华，非要见我，跟我握手，他们不会记前仇。”

　　他对正泰诉施耐德一审胜诉也有自己的看法。“正泰不一定能赢到什么地方。一审法官这么认定，第一是正泰毕竟申请了专利，第二是正泰的影响力大。实际上，我们心里明白，客观讲，毕竟你是仿它的，我们只是拿过来动了一下。”

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　　另一位不愿透露姓名的柳市企业家对《中国企业家》说：“在柳市，正泰的法律意识是比较强的，这方面做得很好。这个技术显然是你施耐德创造的，但是你不可能方方面面每一个点都去注册，我拿一个点来做做有什么关系？这就是游戏规则。我肯定是站在正泰的立场上，民族工业嘛，就像兄弟一样的，在家里的时候不好讲，外面人过来，我们就要捆绑在一起。我们温州人在世界每一个角落都那么强大，就是因为一人有事，八方支援。这个事情(正泰起诉施耐德)是好事，我们高兴。” YingXiaoCN.COM 营销中国

　　南存辉显然不能接受这两位的说法。“国家知识产权局调查了8个月，证明我们的专利有效。它(施耐德)又把国家知识产权局告上法庭。它说自己有道理，在法国呢？也输了。跨国公司认为强就可以凌弱、大就可以压小，一次又一次打压。”他同时举例说，正泰1998年在中国注册了CHNT商标，由于没有国际化经验，甫一公告，施耐德就在法国、德国、巴西等十几个国家抢注了SCHNT商标。1998年，施耐德和正泰正在进行第二次谈判，南问：“为什么抢注我们的商标？”对方答：“我们的商标就是这么拼的。” YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“中国的企业要树立自信，”南存辉说，“不要迷信大公司，它们也是从小企业起来的。没有一家大公司不被人告，也没有一家不告人。”

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　　柳市双雄 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　正泰与德力西曾经是贴身肉搏的对手，施耐德的加入势必将改变柳市这两家低压电器巨头的竞争格局 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　南存辉把正泰做大不容易。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　柳市的低压电器产业诞生于上个世纪六十年代末。胡万昌是柳市的“活字典”，曾担任柳市区工商局局长，保存了很多该地的历史资料。1966年，毛泽东发表“五七”讲话，允许农民集体办小工厂。当时，柳市农民做得最多的是小车床、割稻机和水泵。两年后，一个在铁道部工作的柳市人回到家乡，带来了改变柳市历史的信息。由于“文革”，工厂已经不大生产东西，铁路工人制服的“工字”铜纽扣紧缺。很快，模具做了出来，压制的纽扣合格。铜属于重要生产资料，由国家统购统销，工作只能偷偷进行。那位在铁道部工作的人说，产品要送到柳州铁路局。一个柳市人背着大口袋出发了。刚到柳州，他就让巡逻队擒获，被带到了柳州起重机械厂保卫科。这时候，机械厂设备科科长出现在了保卫科。问明情况后，科长拿来一个补偿器问他能不能做。为了逃跑，他答应说可以。

　　柳市最早的补偿器生产了出来，赚到了钱。于是政府开始了打击。师傅们被拘留，厂子关掉。获释的师傅又被更多的村子请去传授技艺。抓得越多，火种YINGXIAOCN.COM传播得越快。“政府部门的严厉打击是使柳市低压电器迈向全国的主要因素。”胡万昌说。“如果当初不打击，给大家办一个大厂，就不会有后来这么多的企业了。”

　　做电器配件的人越来越多。为了逃避制裁，从业者们跑到山里面继续生产，原料用地瓜干等物品遮盖。

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　　能带来需求信息的人成为了专职供销员。紧接着，他们不再隶属任何工厂，变成了可以参与分成的独立供销员。合同买卖开始出现。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　温州人多地少，很多人年纪不大就跑到外面去从事弹棉花、补鞋、瓦工、木工等生意，数量有几万人。他们听说独立供销员都发了财，而自己在做工时也能得到很多信息，于是纷纷改行加入了供销员的队伍。正泰、德力西们发达的营销网络就是由此建立起来的。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　1984年，胡万昌从部队转业到柳市区工商局担任局长。中央开始鼓励发展合作经济。胡万昌说，从1984年5月6日到8月6日，工商局每天平均批74个低压电器企业。三个月时间，柳市的低压电器厂家已经达到五六千家。在这个被柳市人称为“解放”的办厂运动中，有两个年轻人，登记的厂家名为“求精开关厂”。他们就是南存辉和胡成中。

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　　如同早期的温州皮鞋一样，柳市的低压电器产品开始也充斥着假冒伪劣。据胡万昌统计，自1982年至1990年，由政府组织的大的整顿即有11次。最严厉的是1990年，国务院发了文件，由中央八部委局联合派出工作队进驻柳市，抓了二十多人，几个干部被判刑。1990年6月28日上午，300多名当地工商局、技术监督局人员分成三队，对柳市所有的铺面实行封查，近千家被贴上封条。胡万昌是其中一队的领导。据他回忆，短短一个上午，柳市就已面目全非，一片萧条凄凉。胡万昌说，当时针对柳市有两种观点。一种以研究农村经济的学者为主，认为农村要发展，就要走柳市的道路，国家未投入一分钱，老百姓也干劲十足。另一种来自机械工业部和电子工业部及其下属的工厂，如上海人民电器厂、沈阳低压开关厂、北京低压开关厂等，认为柳市这种自由泛滥的生产将造成无限灾难，必须打死。胡万昌分析，这主要是因为柳市的低压电器生产严重抢夺了原属上述国有企业的市场，结束了由国有企业定价并不用担心销路的时代。胡认为，整顿是必要的，但是这种良莠不辨一刀切的方式对柳市低压电器产业打击太大。胡万昌因坚持这种观点被冷落。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　南存辉和胡成中的求精开关厂躲过了这一劫，因为他们1987年就取得了国家第一次颁发的生产许可证(当时仅四家，其中有胡万昌的弟弟)，属于被保护的对象。胡万昌评价他们“年轻，反应快，有眼光”。办理许可证费用可观，大多数的老板们不愿意花钱。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　南存辉与胡成中是小学同学，两个人初中辍学后开始做生意。柳市商会秘书长陈建国说，当时南与胡一个在他家门口左边开裁缝铺，一个在右边补鞋。胡的父亲是柳市“第一大”裁缝师傅，万元户，曾因投机倒把坐牢。南存辉家境较差，补鞋摊摆在供销社门前，条件是帮供销社开门关门。在陈建国的印象中，这两个小生意人非常懂事。

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　　1991年，大整顿过后，创办于1984年的求精开关厂分为一厂和二厂，南存辉与胡成中各任厂长。次年，二人分手。两年后，南存辉的正泰集团成立，胡成中则成为德力西的创始人。因为拥有许可证，他们将众多希望得到保障的小工厂收到旗下，成为柳市第一批整合者。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　在柳市，流传着许多关于南胡二人互不服气的故事。陈建国说，两个人都好强，谁也不让步，谁也不说自己企业小，但是私人关系还是很好的。今年南存辉的父亲去世，胡成中还去守了两夜灵。柳市另一位电器集团的董事长则认为，所谓关系好只是面子上的事。胡万昌也证实了这一说法，因为他曾和南胡二人一道与政府领导吃饭，其间两个人相互挖苦，“要是关系真好，应该不会在这种场合下这样做。”胡万昌说，柳市普遍的看法是，南存辉的口才、理论水平比胡成中要高，肯学习。但是在赚钱的手段上，胡更灵活。胡万昌认为，这可能是说南存辉赚钱的同时要考虑中国人的道德观念，胡成中考虑得就少一点，商人作风更浓。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　关于施耐德与德力西合资，柳市很多人的看法是，德力西与正泰竞争多年距离越拉越大，因此通过合资来增强自己的实力。也有人认为，德力西近年转入房地产等行业，负债较多，急需用钱。

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　　南存辉说，几年前，胡成中曾经很正式地找他谈，希望正泰把德力西并掉，自己去做房地产，因为低压电器行业越来越辛苦，不挣钱。南存辉没有同意，他认为还不具备条件。有一次，在德力西，南存辉对胡成中及其部下说，正泰这么多年发展下来，真的要感谢德力西，有个很强的对手在旁边，才使我如临深渊如履薄冰，天天战战兢兢。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　如果南存辉知道这个竞争者有一天会跟施耐德结盟，将施耐德迎入柳市，他会不会当初答应胡成中的提议呢？