未来

　　南存辉很明白正泰与百年施耐德的差距，而他想通过进入新产业来寻找跟跨国公司相同的起跑线

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　　“我们的到来不是一个革命性的变革。我们考虑的是维持现状，留住现有客户，员工，在这个基础上做一些改进，但不会有翻天覆地的影响。”对于进入柳市与德力西合作，杜华君如此评论。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　但施耐德的到来会促进柳市低压电器产业提升，是柳市一些较大企业的共识，包括南存辉。据胡万昌统计，柳市周围不到150平方公里的范围内，现有低压电器生产企业5000多个，施耐德的到来将会推动该地区行业的整合。这也是正泰面临的直接压力。其中无区域集团38个，其余大部分都是以乐清(柳市区所隶属的县级市)冠名。“竞争先是偷工减料、以次充好，后是压价赊销、自残自伤，最后是假冒伪劣、不择手段，以至于搞了20多年低压电器的柳市YINGXIAOCN.COM还会出现用纸和水泥做电器产品，实在叫人胆战心惊。”胡万昌在《三论柳市电器》中写道。这种环境下，投资开发技术基本就是找死，许多企业因此把资金投向利润更丰厚的房地产、采矿、采油等行业，但很不幸，很多资金就此套牢。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　胡万昌曾经多次向政府呼吁促进柳市低压电器行业的整合，将其并为1到3家。他也向南存辉提过建议，但都没有结果。胡万昌说，20多年来，柳市为了低压电器付出惨重代价，频受政府打击不说，近千人在生产中断指断手，触电死亡者20多人，因为炼铜导致氯化钠中毒而死者10余人，而且，“1984年我转业回来的时候，柳市的河里可以游泳，老百姓可以从河里挑水吃，现在整个柳市地区都污染了。这么多企业，要占多少地，浪费多少资源？柳市的耕地也基本没有了。” YingXiaoCN.COM 营销中国

　　胡万昌说，如果大的集团比如正泰带头，把那些小的企业并到一起，那么产品定价就会掌握在自己手里，企业才能向前发展。

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　　“他们以低价位竞争，”施耐德电气低压(天津)有限公司董事长李缮评价柳市低压电器行业的现状说，“有一个潜在的危险，就是完不成资金再积累了。有了积累才能投入研发、自我循环。可以靠别的产业输血，但不是长久之计。在低压电器行业，主要还是跨国公司在角逐，占优势，企业家要审时度势，不能意气用事。正泰要发展，应该保持合作的态度。我看德力西很明智。” YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“我认为施耐德来得越早越好，”陈建国对《中国企业家》说，“思想落后的人，认为工厂都给外国人了。现在经济世界一体化，这种顾虑不必要。合资公司就业纳税都在中国，在中国生产在中国卖，有什么关系？而且，施耐德在中国也不可能占有全部市场，牛有多少力，马也有多少力。”

　　整合的迹象已经出现。柳市另一家低压电器生产商安德利集团的董事长程安林说，施耐德与德力西合资后，要求其所有的供应商只能给合资公司一家供货，一些安德利的供应商转向了合资公司。“这样，在零配件方面就会上一个档次。”他说。这也意味着，争夺已经开始。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　南存辉需要的是时间。他必须跳出周围几千家同行以低价格构筑的低压电器沼泽战场。几乎就在提起对施耐德的诉讼的同时，正泰投资3000万美元成立了太阳能科技公司，从事太阳能电池、组件和光伏应用产品的研发、生产和销售，今年5月，首批产品太阳能晶体硅光伏电池已投产，预计到年底出口额1亿元左右。今年10月，二期生产基地开工，投产后现有电池产能将扩大4倍，达到100兆瓦。

　　南存辉说，这个公司有望明年在美国上市。