“这家店每天的平均销售额至少是2000 多元，周末或者节假日，有时候的单日销售额甚至能到5000 多元。” 哎呀呀(韩国)饰品集团董事长叶国富说。

　　这个30 岁的年轻人没有去过北京和上海，但是不妨碍他把生意做到全国。作为面向14 岁~25 岁的青春时尚女孩的低价饰品连锁品牌，哎呀呀已经在全国开设了1100 多家专卖店。

　　虽然迄今为止，哎呀呀的规模还不算大，去年的加盟费和销售额加起来接近1 亿元，但是要知道，叶国富在3 年前仅仅是广东佛山一个街边10 元店的店主。

　　其实哎呀呀的商业路径并不复杂，无非是找准市场、建立品牌、管理好加盟商和供应商，然而，在良莠不齐的小饰品行业，叶国富却把生意做大了。

　　从10元店出发

　　在做哎呀呀之前，叶国富和无数生于70 年代的年轻人一样，大学毕业到广东去淘金。从最初的服装店小老板做起，后来成为中国台湾的服装连锁品牌蜜雪儿的加盟商。这段经历让叶国富第一次感受到大品牌的连锁经营理念，这为他今后创立哎呀呀连锁品牌埋下了伏笔。

　　2003 年，叶国富逐渐放手服装加盟的生意，决定自己创业。之前在经营蜜雪儿加盟店时，由于目标客户是20 多岁的年轻女性，叶国富注意到她们总是戴着各种新潮首饰，价格不贵而且更换频繁，他觉得饰品行业应该存在着很多机会，因为广东集聚了大量的饰品生产厂家，是全国三大饰品生产基地之一，并且这里也是全国五大饰品消费片区之一。

　　叶国富的第一家饰品店并没有名字，仅仅是广东佛山路边的一个10 元店，他在店门口竖了个大牌子，上面写着“一律10 元”，就算是开张了。但是和一般的10 元店给人的简陋感觉不同，叶国富很注重店面装修，他把10 元店弄成了专卖店的样子，而且进货都是精挑细选。顾客进到店里，看到价廉物美的产品，会发出“哎呀呀”的惊叹，而且这个象声词也让人联想起年轻女孩娇嗔的声音，这便成为日后“哎呀呀”品牌的由来。

　　叶国富的10 元店生意非常红火，30平米的店，每天销售额能达到5000 元以上，很快他开了第二家、第三家店，“开par 10 元店最重要的是要找客流量大的地方。”

　　叶国富说。有一次，叶国富和东莞的一个欧莱雅专柜的店长聊天，对方说自己的品牌在周六、周日的单日销售额大约为4000多元，叶国富心里一阵惊喜，觉得像欧莱雅这类知名品牌的销售额都不如自己的饰品店，他的生意肯定有前途。于是从2004年开始，叶国富开始大力投入到饰品市场，并且请了职业经理人操盘，按照国际化特许经营连锁的方式来经营饰品店。

　　目前内地人均饰品占有率较低，饰品业虽然不乏加盟连锁品牌，但是行业总体上还处于一个相对分散的状态。据一份调查报告显示，2006 年中国女性饰品人均占有率不足5%，远低于东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%的水平。这也意味着，在中国经济持续高速增长的背景下，女性饰品市场的成长空间极具潜力。

　　叶国富在考虑哎呀呀的定位时颇费了一番心思。在当时，国内已经有伊泰莲娜、顶好等饰品连锁品牌，它们都面向中高端女性消费者。其中伊泰莲娜的产品线相对较少，只有手链、耳环、胸针、项链、发夹等，经营面积也不大，少则只需一两个专柜就可以做生意。顶好的产品线较多，有饰品和礼品等，但是和伊泰莲娜一样，价格都相对较高，一款胸针的价格可以卖到200 多元。而低端饰品市场却是一块空白，以本地小商贩居多，也有一些本地的加盟品牌，叶国富的哎呀呀并不是第一家。这个市场尽管空间极大，却也充满了风险，很多加盟的饰品品牌都缺乏有效的维护，有的甚至就是骗子，靠着网络广告和论坛，吸引他人加盟，最终却卷款走人，令加盟者欲哭无泪。

　　不过，令这些饰品加盟品牌层出不穷的原因，则是这个行业诱人的利润。尽管小饰品的价格看似低廉，利润却不低。一位业内人士告诉记者，低价饰品的毛利在50% 左右，净利至少是30%。当时从10 元店发家的叶国富看准了这个机会。

　　品牌先行

　　“要吸引加盟者，必须要有信得过的品牌。”叶国富说，2004 年6 月，哎呀呀饰品品牌创立了，叶国富曾经的蜜雪儿加盟商经历开始发挥作用，所有的店全部按照品牌服装连锁店的模式进行操作。