“他们的人才结构跟很多企业比较都是偏弱的，他们很少去引进高端人才，在我们看来，他们缺少比较专业的人才⋯⋯企业家的能力太强，中层管理者的能力太弱，有这种感觉。” YingXiaoCN.COM 营销中国

　　蒋小华还觉得三兄弟应该开始考虑接班人的问题，“假设天灾人祸，公司除了他们三兄弟，还有ˬ有这个能力？”

　　对这个问题，翁荣弟很是不屑。“还早着呢。”他说。翁荣弟今年还不到40岁，他的两个哥哥，一个54岁，一个44岁。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　国际化之路 与沃尔玛的纷争

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　　“你继续叫我亏，不可能。”

　　¾¬过义乌市稠州西路的时候，翁荣弟指着车窗外的一个小厂说，“这就是我们起步的地方。”

　　这个地方，留给集团副总金洲斌的最初印象，充其量也就是个家庭式作坊。1995年，金从新疆某国营工厂辞职，到义乌宏光针织有限公司（浪莎的前身）学习修理袜机，当时的浪莎既做袜子又搞绣花，还跑贸易，所有员工加在一起不过几十人。

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　　现在的浪莎，则拥有5000名员工、占地60万公顷的工业园以及近万台（套）全球最先进的数码设备，日产量超过了200万双。

　　浪莎能长这么大，翁关荣连说“想不到”。最初几年，两个弟弟大量引进昂贵的进口袜机时，做大哥的一直担着心，“第一年100台，第二年300台⋯⋯还是有点儿怕，没见过，我说你做这么多怎么卖得完？” 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　他的担心不无道理。光是义乌市，就有大大小小1400多家袜子生产企业，而邻近的诸暨市大唐镇，一个镇就有2400多家企业生产袜子。一块不大的蛋糕，多少人在抢着吃！浪莎得以生存，真可以说是大浪淘沙。

　　成功的关键是品牌。1995年，浪莎刚刚成立，企业还未投产，翁氏三兄弟就向国家商标局申请注册商标，花了“好几万块钱”把当年42个大类的商标统统注册了。1996年，中央电视台还没有一条袜子广告，三兄弟就投入500万在央视《每周一歌》节目打广告，5秒钟的广告播了一年。“还在好多频道重播，那时候重播不收钱，现在就是5000万都拿不下来了。”翁荣弟补充道。

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　　2007年1月10日，中国品牌研究院公布了《中国最有价值商标500强》，浪莎以6.77亿元的价值跻身其中。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　相形之下，浪莎的同城对手梦娜虽然起步略早，却因前几年产品供不应求，毫无品牌意识而被浪莎远远抛在了身后，等它开始注重品牌建设的时候，为了拿下2008年北京奥运会袜类产品独家供应商的席位，它付出的代价是500万美元。其¶¬事长宗谷音唏嘘不已，数月前接受某媒体采访时还承认自己“前几年实在太幼稚了，没有做好品牌的规划和可持续发展”。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“我们做了别人不敢做的事情，现在有人敢做了，但是我们已¾¬有了质的飞跃。”翁荣弟说。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　在袜子这个杂草丛生的行业，浪莎Ô¬本也是一棵“野草”，可它最早长成了一株乔木，抢走了更多的土地、阳光和雨露。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　随后，浪莎Ó¬来了快速增长的几年，“跨越的幅度很大，一年就增加一两个亿。”金洲斌说，“直到2000年。” 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　在浪莎采访，2000年是一个被广泛提及的年份。在金洲斌的记忆里，这一年，国内市场开始饱和，同业竞争开始变得激烈，发展速度开始放缓。翁荣金则回顾说，这是浪莎开始拓展国际市场的一年。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　起初，浪莎只是做一些日本的小单。中国入世之后，浪莎的出口发展到了欧美。据翁荣金透露，2006年，浪莎的出口订单额是7000万美元。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　然而，这7000万美元里，有多少利润可图呢？

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　　今年暑假，东华大学（Ô¬中国纺织大学）纺织学院的教授张佩华在大唐镇调研袜业的发展情况，当地的袜业基本以外销为主，因为出口利润太低，很多企业开始转做内销，“做内销就是库存大，但是它的利润要比做外销高。”她说。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　比起大唐的同行，浪莎的核心竞争力在于它的品牌，可到了国外，浪莎这个牌子还能叫得响吗？ YingXiaoCN.COM 营销中国

　　在浪莎集团内部的¿¬来宾馆，我们巧遇来自意大利的工程师安吉洛、艾米丽夫妇，受大客户的委托，夫妇俩在浪莎生产袜子，然后运回意大利，以其它三四个品牌销售，因为，“在意大利人的概念里，看到中国品牌，下意识就会觉得这个产品相对来说很廉价，不便宜不可能。”艾米丽对《英才》记者解释。

　　贴牌是浪莎出口的主要形式，加之这几年人民币升值、出口退税调整、Ô¬材料价格上涨、人工成本增加、土地价格上涨，浪莎简直成了国外客户的廉价工厂。

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　　2007年，隐忍已久的浪莎终于爆发。7月，浪莎公开表示，除非沃尔玛提高至少30％的价格，否则浪莎不再为它加工产品。浪莎2003年进入了沃尔玛的全球销售体系，2005年接了沃尔玛300万美元的订单，2006年接了250余万美元的订单，2007年订单降到了220万美元。截至7月底，沃尔玛的订单全部完成。