“稳健、诚实、业绩”是最大经验

　　和讯网：中国基金业已经走过了十年，大成的资产管理规模也达到了1300亿，您认为大成这些年有哪些经验和教训值得大家借鉴？

　　于 华：大成是老十家基金管理公司之一，1999年——2003年是一个阶段，2004年—2007年是另外一个阶段。在我看来，今天的大成和过去的大成有点不一样。过去的大成投资风格很活跃，比较激进；从04年到现在，大成的投资风格开始趋向稳健。

　　和讯网：我注意到大成的基金经理投资风格都比较稳健。

　　于 华：对。尤其是大成优选封闭式基金的基金经理，他的组合很有特点，换手率非常低，股票的集中度也比较高。他绝对不买题材股，买的都是白马。

　　不只他一个人，大成整个投资管理团队都是比较稳健的，不会出现在市场好的时候业绩涨得很猛，市场不好的时候跌得很猛的情况。

　　大家如果看大成的投资业绩，那么看一年不如看两年，看两年不如看三年。时间越长，它的相对排名或者业绩评级会越靠前。这和团队整体风格有关系。

　　至于大成这十年的成功经验，我想首先就是要给投资人实实在在的回报。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　和讯网：给投资人回报是必须的。

　　于 华：对。我们现在的销售渠道主要是农行和中行，最近工行和建行也打开了。由于我们管理的基金给持有人带来了实实在在的收益，所以在农行中行我们有比较好的客户基础。 2006年上半年，我到一家农行省级分行做促销，他们管销售的处长从大成价值增长基金发行就一直拿着，已经有三年了。

　　和讯网：那只基金表现很不错。

　　于 华：当时他已经赚了70%了，到今天我估计他起码有300%以上收益了，因为大成价值增长基金设立以来的总收益率已达到491.01%。这种持有人有很多，所以，一定要给投资者实实在在的回报。

　　包括前几个月发行的大成优选基金也是这样。大成优选这只创新型封闭式基金发行时，我们捏了一把汗，毕竟它是封闭式基金，有折价的前科。在这只基金发行时，我们耐心客观地向投资人介绍了它的特点，告诉大家可以消除赎回产生的被动减仓的影响，组合收益可以更好。结果投资人认购非常踊跃，券商渠道一天就卖了20多亿。之后这只基金一个月回报率高达20%多。投资人很高兴，一是他认为你当时介绍的情况是对的，另外也看到了实实在在的收益。更认同你。

　　第二个经验是一定要规范，实实在在对待投资人，尊重投资人，不要夸夸其谈，不要说一些不着边际的话。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　现在交易全部电子化，基金管理公司和持有人之间是互信的关系，人家把钱交给你是因为信任你、相信你。既然这样，你就一定要规规矩矩。现在市场时不时会传出某些基金管理公司出现这样那样的问题,所幸这些问题都跟我们无缘。前段时间网上说上电可转债事件包括大成，但清者自清，最终的结果大家现在也都看到了。至于老鼠仓，我们更不会有这方面的问题。

　　行业快速增长彰显跳槽问题

　　和讯网：今年以来基金经理跳槽到私募的状况始终都没有断过，8月份更是愈演愈烈。您怎么看待这个现象？它的出现是不是必然的，对基金业会产生多大的影响？

　　于 华：首先我认为跳槽本身这个统计数据要准确。其次，更换基金经理这个事，有很多是内部更换，比如说前阵子我们有三个基金经理更换，但不是他跳槽离开了，有的是从“封闭”调到“开放”，有的是从小基金调到大基金，有很多是交错式更换。真正离开的只有两位，这对公司来讲是比较正常的情况，没有太大的影响。