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经过调查和思考，郑莱莉向父亲提出了“开拓海外市场、实施品牌专卖、打响民族品牌”的海外品牌战略思想。她的这一想法和父亲不谋而合。最后经公司董事会研究决定，占领国际鞋业中高端市场成为康奈新的追求目标，已经执掌康奈营销工作的郑莱莉则立志要当中国鞋业品牌跻身国际市场的探路人。 YingXiaoCN.COM 营销中国
为了实现这一目标，在国外开专卖店，让外国顾客“零距离”地认识中国产品成为郑莱莉走向国际市场的具体操作方案。2001年1月15日，康奈在世界时尚之都——巴黎开设了一家50多平方米的皮鞋专卖店，专门销售康奈高档次的皮鞋。皮鞋上不仅全部标注康奈商标，产地标明中国温州制造，而且该专卖店完全按照国际先进的专卖连锁经营理念进行管理。2001年6月17日，在郑莱莉的精心策划和组织下，康奈集团又在美国纽约以同样方式开出了第二家专卖店，每双皮鞋零售单价超过50美元。 YingXiaoCN.COM 营销中国
此后，意大利、西班牙、希腊等国家的一些主要城市也相继出现了康奈专卖店的身影，而且一改以往低调开业的策略，主动邀请海内外的媒体、当地政府官员和社会名流，举行隆重的开业典礼。到目前为止，康奈的海外专卖店数量已达到90多家。按照郑莱莉的计划，今年康奈在海外开设专卖店的总数将超过120家。 YingXiaoCN.COM 营销中国
目前，康奈海外专卖店的消费群体也从刚开始的八成华人加二成老外，逐步变为二成华人加八成老外。随着康奈在海外市场的良好表现，海外消费者正在逐步改变中国鞋业在国际市场上价格不高、档次不高的形象。 营销中国 YingXiaoCN.COM
创立“破壁”新思维 YingXiaoCN.COM 营销中国
西班牙焚烧温州鞋、俄罗斯没收温州鞋、罗马尼亚扣留温州服装，阿根廷立案调查温州眼镜反倾销……郑莱莉在国际商务活动中强烈感受到，中国入世后，温州乃至浙江的轻工产品仍受到世界范围内各种贸易壁垒的限制——反倾销、绿色壁垒、技术壁垒等可谓层出不穷。特别是技术壁垒的出现，更加促使郑莱莉深入地思考有关中国鞋业如何理性地面对国际市场挑战，以及如何跨越各种技术壁垒等问题。 YingXiaoCN.COM 营销中国
正因如此，近年来，康奈集团一直保持与国际著名权威鞋类检测、认证、研发机构SATRA(国际鞋业贸易商组织研究协会)的密切合作。SATRA是一家组建于1919年的全球性鞋类认证机构，它代表着世界鞋类认证的顶尖水平。许多品牌公司，如阿迪达斯、耐克等均使用或参考SATRA的技术标准，并要求其供应商采用SATRA标准服务。此外，SATRA还能确保遵照欧洲健康与安全、环境服务等最新立法，协助各国设置ISO、SA(包括SA8000标准)等系列认证系统，在进口国设置有关技术壁垒时，SATRA是其立法调查获取法律证据的重要对象。 YingXiaoCN.COM 营销中国
在康奈集团与SATRA的合作过程中，郑莱莉产生了一个灵感。她告诉《长江》，既然SATRA是欧盟有关贸易技术法规的制定者之一，SATRA的检测认证标准能够国际通用，而康奈也是SATRA的重要会员单位，那么，作为中国皮鞋行业的龙头企业，康奈有理由、也有能力通过这一渠道由被动应对国际贸易技术壁垒，变为主动、积极地参与到国际贸易规则的制定者行列中。一旦成为“游戏规则”的制定者，贸易壁垒的障碍自然不攻自破。 营销中国 YingXiaoCN.COM
经过郑莱莉的精心策划(背景？)，SATRA终于向康奈集团伸出了合作之手。2004年9月5日，在北京人民大会堂举行的“康奈破解国际贸易壁垒新思维”论坛上，康奈集团与SATRA签署了《技术服务合作协议》，康奈决定投资1000万元在国内建立鞋类研发设计中心，研发世界最新鞋类技术、工艺，积极尝试参与国际鞋业贸易“游戏规则”的制定。 营销中国 YingXiaoCN.COM
郑莱莉以创造性的思维“破壁”成功，开创了中国民营企业主动融入国际贸易规则之先河，受到国家商务部官员及著名国际贸易专家的一致肯定和高度评价。商务部进出口公平贸易局局长王世春对此评价道，康奈变被动为主动的做法对国内行业破解技术性贸易壁垒起到了示范作用。博鳌亚洲论坛秘书长、中国入世谈判首席专家龙永图在评价康奈新思维时强调了三个“新”：一是新在主动性，主动与国际接轨；二是新在科学性，是一种科学的态度；三是新在可操作性，有自己具体的措施与行动。商务部研究员、中国国际贸易壁垒专家梅新育博士则认为，康奈的做法是国内企业在国际贸易中变被动为主动的典型案例。 YingXiaoCN.COM 营销中国
信息化改造传统产业 营销中国 YingXiaoCN.COM
作为康奈的“新生代”，郑莱莉不仅继承了父亲这一代创业者的勤奋、吃苦耐劳和孜孜不倦的钻研的精神，而且能够超越父辈，利用先进的技术和理念不断创新。随着社会的进步和市场竞争的加剧，信息化建设成了提升传统产业竞争力的一个重要举措。作为中国民企的新生力量，郑莱莉从2002年3月开始在集团导入ERP(企业资源规划)系统，大胆改造康奈的系统结构，让康奈这样庞大的家族企业走上了信息化发展之路。
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