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沪上实业奇才刘鸿生 |
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来源：营销中国
作者：营销中国
时间：2007-10-16
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再创新业
火柴厂创办热潮仍高时，刘鸿生就在思谋另一个新问题。那就是在煤炭销售中出现的大量次质烟煤与煤屑问题，既占地又费劳务。为此他曾多次试图寻找过处理途径，却多数行不通，唯一可行的是用做制造水泥的燃料与参料。制造水泥用劣等烟煤为燃料是可以的，而煤屑正是水泥的参料之一。可如果单纯地推销给水泥厂，一则，当时国内水泥厂只有为数不多的几家，二则出售价格不尽如意。
如同创办火柴厂一样，刘鸿生开始对水泥领域各有关事项做深入细致的调查研究，刻苦地钻研有关水泥生产的专业知识，后来又三次东渡日本考察学习，但日商并未让刘鸿生了解到最先进的技术。于是他远赴欧洲，在德国的一家水泥厂学习一月之久。学习期间，他每天都按时到厂细心观摩生产环节和关键技术，与工程师广交朋友，虚心请教，最终不但掌握了水泥生产技术，甚至与对方签订了购买全套生产设备的合同，克服了筹备过程中的许多困难。
1923年，刘鸿生的水泥公司于上海正式建成投产。
当时的水泥市场竞争十分激烈。不仅有日商在大连设厂生产的“龙牌”水泥较为畅销，而且设在唐山的、国内规模最大的华资启新洋灰公司生产的“马牌”水泥也深受用户喜爱。起初，刘鸿生新建的上海水泥公司遭遇行业内的价格大战，大有两败惧伤之势。为避免恶性竞争导致华资企业一蹶不振，刘鸿生及时提出联华制夷的策略，并亲赴天津与启新洋灰公司总经理举行多次谈判，双方终于达成了协议，划分了各自的主要市场范围，上海水泥公司取得了以上海为主的华东和华南市场，当年就扭亏为盈。 YingXiaoCN.COM 营销中国
1928年，设在南京的中国水泥公司收购了无锡和太湖两家水泥公司，产量迅速增加，呈异军突起之势，也使水泥市场面临新的竞争局面。刘鸿生吸取先前的经验教训，率先提出三家联营方案。经过多方努力，中国水泥公司同意三方进行协商，最后达成了协议。由此三家公司均得到迅速发展，其合计产量占至全国水泥总产量的85%以上，有力地遏制了日本水泥在中国市场的倾销，同时也开创了华资水泥工业发展的新局面。
20世纪30年代，刘鸿生已是中国实业界的一大巨头，除了创办煤厂、火柴厂以及水泥厂外，他还创建了中华码头公司，拥有3座码头和10余座仓库，改变了洋商码头的原有垄断优势。1928年下半年，刘鸿生又与他人合股在上海浦东创办华丰搪瓷有限公司，设立华丰搪瓷厂，并于1929年正式投产，第一年的营业额即达到90万元。1929年，刘鸿生创办章华毛线纺织厂，并亲自担任总经理。此外，他还曾创办银行、保险公司等多家企业。在其实业经营的鼎盛时期，总资产高达2000多万元。
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