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第三只眼中的巨人史玉柱
来源:营销中国 作者:营销中国 陈立华 时间:2007-11-27

  隐身的史玉柱,虽淡出了媒体的视眼,但他一系列的杰作,又是媒体追捧的热点。正是如此的兰花妙手,史玉柱留给了世人一个个的谜团和一个个的猜想。 营销中国 YingXiaoCN.COM

  复出 YingXiaoCN.COM 营销中国

  史玉柱的隐身,是为复出做着积极的准备,高手终究是高手,只要时机成熟,史玉柱又将出现在公众眼前。复出后的史玉柱,商业手法更是多样,同时也引来媒体和公众一系列的质疑。

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  2000年,在史玉柱隐身两年后,又在媒体露面。他一再表示:“老百姓的钱,我一定要还。”并介绍他和原班底人马在上海及江浙创业,做的是“脑白金”业务,以图东山再起。

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  “脑白金”知名度相当高,1997年,“脑白金”出来之后,通过每年超亿元的广告投入,迅速风靡全国,到2000年,其销售额已经超过10亿元,史玉柱在全国建立起了拥有200多个销售点的庞大销售网络,规模超过了鼎盛时期的巨人集团。 YingXiaoCN.COM 营销中国

  然而媒体对史玉柱诸多质疑,首先是史玉柱还钱的能力,毕竟2.5亿欠债是天文数字;其次,对“脑白金”的名声却不敢恭维,在最近一年间,它先是被工商部门查出涉嫌“虚假广告”,然后“功效”被《南方周末》质疑,后来又被国内名人控告广告侵权等等。但史玉柱毕竟是高手:走自己的路,让别人去说吧;赚钱才是硬道理! YingXiaoCN.COM 营销中国

  2001年1月,上海健特生物科技公司策划总监史玉柱通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债。2月6日,《解放日报》第4版。史玉柱在上面印了两个20多厘米见方的大字“感谢”、“感谢”下面,史玉柱发表感慨:“我这个人也不是特别爱钱。”“钱就是个工具,能用来投资做事情,与其投资做别的项目,还不如先用钱将我原先未做完的项目给解决了。”“这样,再做其他事会更踏实一点。”2001年8月10日开始,史玉柱另起炉灶,加紧打造一个新品牌“黄金搭档”,这是一种补充维生素的食品,它创新地在维生素中加入了矿物质,市场推广计划上亿元。

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  还债之后,史玉柱于2001年4月23日在上海注册成立巨人投资。3天后,怀远宏强将所持有的上海健特90%股权全部出让给巨人投资。二次出山的史玉柱早已无法满足于仅仅从“脑白金”实业中赚钱,他先通过两个怀远老乡名义于2000年9月21日成立上海华馨,注册资本为5000万元。一周后,上海华馨就与青岛市商业总公司签署协议,收购其持有的上市公司青岛国货2811万股国有股,占总股本24.73%,成为青岛国货第一大股东。 YingXiaoCN.COM 营销中国

  2001年5月,通过系列运作,史玉柱将下属“脑白金”产生环节无锡健特90%的股权出售给上海华馨投资公司,并担任上海华馨决策顾问。然后,通过华馨投资辗转将这部分资产卖给了上市公司ST国货,连年亏损的ST国货,股价应声从12元上涨到25元。ST国货后更名为健特生物。因“脑白金”拉动,健特生物2001年实现主营业务收入24741.88万元,净利润3585.28万元,每股收益高达0.315元。由史玉柱控制的董事会由此推出了每10股派1元转增7股的高送股方案。 营销中国 YingXiaoCN.COM

  合计一下,上海华馨由2800万股增至4770万股,分红4770万;健特生物从上海华馨手中购买无锡健特39%的股份,支付现金1.22亿元;健特生物2002年中报10送2转增1,派现0.5元,华馨增至5700万股,进账2850万;2002年11月,史玉柱更是一纸协议把“脑白金”商标以1.46亿元出售给健特生物,至此,上海华馨与上海健特总计收入达3.43亿元。舆论有点看不惯了,开始指责史玉柱“左右手”来回倒腾,“完美套现”。2003年10月18日健特生物发表公告,称中止公司控股的无锡健特购买“脑白金”商标的议案。就在人们惊诧于史玉柱何以吐出到手的1.46亿元时,2003年末,史玉柱又将“脑白金”和“黄金搭档”的商标知识产权及75%的分销网络以11.7亿港币的价格卖给了四通电子(后改名四通控股)。

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