没有人会否认，土耳其是一个风情万种的国度：春天，高地盛开大片白桦；夏天，条条河川潺潺而流；冬天，山岳地带披银盖雪。风貌之佳令人感到美不胜收。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　2005年，深圳有位名叫陈小林的商人踏上了这块充满异国情调的土地，他没有去欣赏热辣性感的土耳其肚皮舞，也没有去品尝精致美味的土耳其料理，更没有去领略闻名遐迩的土耳其浴，而是心急火燎地去见一个人。

　　陈小林是深圳市炬康维实业有限公司的总经理，他要见的人是土耳其一家贸易公司的老总哈利，这是一家以经营保健按摩器材为主的土耳其公司。陈小林希望哈利能够成为他的产品在土耳其的总代理。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　土耳其合作伙伴避而不见

　　陈小林和哈利曾在2004年的广交会上见过一面，当时哈利对陈小林的产品表现出浓厚的兴趣，但由于时间有限，双方没有深谈，交换完名片就匆匆分手。这次陈小林是专程来土耳其找哈利合作的。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　陈小林原以为这是一次开心之旅，等到宾馆安顿完，就立刻给哈利公司去了个电话，“您好，我是从中国来的，一家保健按摩器材厂的负责人，在之前的广交会上结识了你们的老板。”陈小林自我介绍道。

　　“对不起，老板现在比较忙，没有空接电话。”前台小姐硬生生的回答让陈小林颇感意外。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　中国有句老话，有朋自远方来不亦乐乎。来土耳其之前，陈小林听说土耳其也是个礼仪之邦，热情好客、礼貌周到，即使是最贫苦的农民也会尽可能地招待好客人。可是，在哈利的身上却没有体现出这种优良传统。陈小林心生纳闷，“难道是自己礼数不周让哈利见外了？”陈小林决定改电话联系为登门拜访，去会一会这位只有一面之缘的大老板。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　陈小林按照名片上的地址很快找到了这家公司，“进去后，我和陈总坐在哈利的办公室等他，但是他一直都没有出来接待我们。”

　　“哈利绝对在公司，我敢肯定。但他就是不出来，明摆着不想见我们。”哈利的态度激起了陈小林的不满：“我们特意大老远地坐十几个小时的飞机过来，本来已经非常劳累疲倦，但还是马不停蹄地出来见他一面，可他连这种机会都不给我，那还谈什么生意。”

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　　登门拜访却被拒之门外，陈小林吃了个不明不白的闭门羹。他实在弄不清楚自己究竟哪里得罪了哈利先生，以至于他都不愿意见他一面。如果就这样灰溜溜地离开土耳其，意味着土耳其之行前功尽弃。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　土耳其优越的地理位置 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　幸好，陈小林是“一颗红心，两手准备”。他来土耳其有两个目的，一是参加在土耳其举办的“中国综合产品展销会”，扩大自己产品在这一地区的影响；二是寻找哈利希望他能成为自己的合作伙伴，可结果哈利对他却是闭门谢客。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“申请来土耳其参展，我是为了通过土耳其地区辐射整个欧洲的其他大部分邻近的国家，不是只为了土耳其这一个国家。”陈小林此次出行可谓目的明确，“每一个机会我都想百分之百地争取，哪怕只有百分之一的希望。我一定要见上哈利一面，问问他到底是怎么回事。” YingXiaoCN.COM 营销中国

　　土耳其濒临地中海与黑海，横跨欧亚两大洲，是古代中国丝路的必经之地，也是世界上唯一同时拥有西方和东方文化的神秘国家。它三面环海，西可触及巴尔干半岛，东可辐射中东及中亚，北可通过黑海连接乌克兰及前东欧，南可经地中海与北非相连。

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　　正是看中了土耳其这一得天独厚的地理位置，所以陈小林不仅要在土耳其参展，还要找到哈利，他想通过哈利的公司打开进入欧洲甚至中东市场的便捷之路。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　哈利的公司是土耳其数一数二的国际贸易公司，早在来土耳其之前陈小林就通过网络了解了一二。到了土耳其后，陈小林为了证实这家公司的真正实力，进行了一番现场调查。他有意识地到土耳其的超市、商场转了一圈，耳听为虚，眼见为实，调查的结果让陈小林非常满意，哈利的公司基本垄断了土耳其的按摩器材市场。