坚持和勇气不可分割的。假如勇气的第一部分是开始面对不确定状况的能力，那么勇气的第二部分就是在不保障成功的情况下依旧坚持。正如同(C．s．Lowis)所说的："勇气只是一种美德，而且会在任何一种美德接受考验的时候脱颖而出。"没有坚持，就不会成功。
个人力量的第五个要件就是正直，也就是对你自己及他人完全的诚实。
的顶尖销售人员对自己所说的话及所做的事绝对诚实，他们绝不会把产品或服务卖给他们认为不适合的客户，而他们的客户也相信这一点。
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正如同信任是所有人际关系的基础，正直就是这种信任的具体表现。所有超级营业员和客户之间的关系好到客户不问价钱就向他们购买。他们的客户了解，不管价格多少，一定会是合理诚实，否则该销售人员就不会介绍他们去买。 营销中国 YingXiaoCN.COM
正直对于建立自信是很重要的。当你很诚实地对待自己及周边的人，你就会非常讶异地发现你对自己的感觉有多么的好。正直的人在内心会对自己以及自己的作为深表认同。它们让你变成最无法抗拒的销售人员，而且不断受到客户推荐。
个人力量的第六项要件就是感激的态度。 YingXiaoCN.COM 营销中国
这种态度的基础是增加报酬法则，也就是说"当你确实对所得到的心存感激，你就会得到更多值得感激的事物。"感激的态度是正直人可靠的品质证明。一个心存感激的人会在他每天生活当中看到美好的事物，并且对此表示感谢，而非抱怨。 YingXiaoCN.COM 营销中国
感激的态度和积极心态是息息相关的。有这种态度的销售人员在生活中会深深珍惜许多事物。他珍惜自己的健康、家庭、房子、汽车及工作。他感谢他的公司及所展示的产品或服务。 YingXiaoCN.COM 营销中国
心存感激的人一定是乐观的
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人。他一直都很愉快。在任何情况下，这种人永远都会说出正面而肯定的话。即使面对最难缠的客户，他也会非常友善而心存感激，甚至会送感谢卡给在最仓促情形下见面的最难缠的客户。 幸运的是，感谢的态度是可以培养的。当你表现感谢态度的时候，甚至不需要太长的时间，感谢的心就会形成你的人格的一部分。你会成为一个热情友善的人。
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你会发现自己无论走到那里，都会大受欢迎。大家都要跟你做生意，而且朋友也乐于跟你交往。你会被推荐给他的可能客户。你生活的每一个层面都会因此改善了。 YingXiaoCN.COM 营销中国
当你和未来客户或顾客相处的时候，千万不要把自己的问题和忧虑带给他们。即使你正处于人生和事业的低潮，也一定要守口如瓶。当别人问你现在情况如何的时候，告诉他们说你"生意进行得很顺利"。告诉他们说你的情况"好得不能再好了"。告诉他们你"工作十分愉快"。 当你告诉别人你的生活和工作是多么快乐的时候，你就会越来越信以为真。不久之后，你就没有办法分辨这是你的态度或是你的实际状况了。 营销中国 YingXiaoCN.COM
个人力量的第七个要件是清楚而明确的目标。
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为了要发挥你的极限，你要把每月、每季、每年的销售及收入目标写下来。你需要为你的健康、家庭、房子拟定目标。你需要拟定财务 营销中国 YingXiaoCN.COM
目标、个人发展目标及精神目标。你需要像给房子绘制蓝图那样，绘出自己生活的蓝图。你需要拟定每天的工作计划。
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在任何领域中，最佳的销售人员最重要的个性就是要有强烈的目的。在年龄、教育、经验，以及智慧都相等的条件之下，能够跑到最前面的销售人员永远是那些更渴望成功的人。 你的目的强度和销售事业及人生旅途里的成就是息息相关。你用写下目标的方式来激发这种强烈的渴望，写下成就目标计划，并且每天执行这样的计划。
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目标的好处就是，它们有一股不可思议的力量激发你销售的潜能，会释放你的积极心态。它们会释放精力及创造力来协助你达成目标。明确的目标能够集中你的注意力及精力。目标让你清楚地看到未来。它们给你勇气去开始并坚持到最后。
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有了清楚写下来的目标，你就能够在一两年之内完成一般人需要十年甚至二十年才可能达到的成就。 营销中国 YingXiaoCN.COM
目标也有其他的效果。它们能让你的生活及其他的精神法则和谐相处。 YingXiaoCN.COM 营销中国
目标能够让你应用因果法则而得到最大的利益。你的目标就是你所渴望结果的定义，而且，当你明确了解这些效果的时候，你就能轻而易举地去探索你能应用并达成目标的因素。
目标让你能够控制自己的生活。利用目标可以控制变化
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