温都水城，这个听起来有点水乡味道的名字，竟然名副其实地成了一班江南女子的庭堂府第。

 

而此间的江南女子，就是红楼选秀的选手们。

 

虽然“红楼梦中人”选秀活动已逐渐落寂，然而温都水城的热度却依然不减，自2007年3月北京电视台将温都水城作为“红楼梦中人”选手培训基地以来，温都水城的客流和会员数已增长一倍，销售量也同比提升了30%~50%，而且这种增长态势看起来还要延续相当长的时间。

 

“品牌价值至少一个亿”。尽管此前有媒体称“温都水城”是此次红楼选秀的最大赢家，并估算温都水城的品牌资产达到１亿元，张旭东对此还是保持谦逊的态度，称这只是来自媒体的一个估算。不过，从其言谈中，仍可以看出其对温都水城登上“红楼”这一手笔很是满意。

 

此次红楼选秀温都水城总共投入了1500万元，其中500万为硬广告，以北京电视台投放为主，其余的1000万为合作费用，这包括成为选秀基地的成本与红楼选秀合作的地面推广等。

 

张旭东是此次温都水城与红楼选秀联姻的“媒人”，这也得益于其双料身份，北京电视台的战略合作伙伴——索贝国际机构的首席品牌执行官，负责此次红楼选秀的全部地面推广，另一重身份是温都水城方面与索贝国际的合资公司——宏福品牌研究院的负责人，专门负责温都水城的品牌构建与传播。

 

一年之前索贝和温都水城就有合作，自从2006年相继成功促成了“第18届世界亚裔小姐大赛”和“中韩礼仪超级模特大赛”以温都水城作为场地赞助方以后，今年初，索贝与温都水城的投资方——宏福集团，合资成立了宏福品牌研究院。研究院成立不久，在3月份，温都水城就与“红楼梦中人”达成合作，成为“红楼梦中人”全国总决赛选手的培训基地。

 

张旭东称此次温都水城的成功来自于两个一半。一是机会，“红楼梦”是古典小说的高峰，以此为主题的红楼选秀是站在中国历史文化高度上的一个品牌传播平台，抓住这个难得的机会，就成功了一半。而成功的另一半，就是围绕事件本身做的文章，调动了包括北京电视台在内的各路报道媒体，以及选手、粉丝等一切传播资源。

 

“用活动让品牌说话”，显然，张旭东并不欣赏企业简单使用场地赞助方式，仅仅在媒体的长枪短炮前，博得一些品牌标识的曝光率。在场地赞助已经成为营业场所普遍采用的传播策略情况下，同质化的传播方式，带来的也只能是平庸化的传播效果。索贝自从和温都水城合作之初，就提出了“选秀基地”这一品牌定位。

 

“红楼梦中人”的粉丝会发现，在北京，他们能够很容易地和红楼选手近距离接触，而在选秀期间，温都水城会定期举办选手与粉丝的见面会，很多粉丝专程来到温都水城，就为了能和心目中的偶像见上一面，当然，温都水城也把握住了这一与消费者直接沟通的机会，“让关心红楼梦的人去关注，让关注红楼梦的人去了解”，温都水城给粉丝，包括选手亲友团以成本价的房价、娱乐票，还有多种渠道的团体票销售、抽奖竞猜赠送等形式。“猜出你心目中的宝黛钗，就有机会获得温都水城门票”等主题活动，让粉丝关注选手同时，也增添了轻松和便利，对温都水城留下深刻印象。

 

这得益于温都水城提出的“红楼梦中人，都是一家人”，这一具有亲和力的品牌主张，除了为入住的选手提供吃住行服务外，还为选手提供咨询、培训和宣传的服务。如公众所熟知的“红楼梦中人陶偶”、“水城石头记”、“温揄河选手壮行仪式”等活动，就是索贝机构一手策划。这些地面活动将“红楼选秀”的才子佳人，与温都水城的文化标志——平西王府、千年母亲河温榆河联系在了一起。

 

至于媒体所感兴趣的红楼选手专访、日常起居、训练营花絮等，温都水城在大开方便之门的同时，也赢得了媒体的关注与回报，见诸各路媒体频繁的报道，甚至让受众以为，温都水城就是新版红楼梦的“大观园”。 共2页: 上一页 1 [2] 下一页