在广告形势眼花缭乱的今天，甄选与迷茫时刻伴随着广告主，甚至一些业内广告人也为之迷惑。

 

其实，多数时候不是广告太难做，而是我们头脑太复杂。在大策略正确的前提下，一片小小的软广告也能让您的产品销量翻番。

 

下面介绍一下，我们曾经做过的橡果国际－－姗拉娜的一个小片段。看我们如何用长文字软广告，让姗拉娜纤体收腹组合销量，在一天之内翻番。

 

 

 

 姗拉娜，创建于1992年。曾经那个生产痘胶膏的小企业，经过十三年风雨锤打，规模不断发展壮大，成就了今天的姗拉娜企业集团。

 

 2006年，姗拉娜集团与国内最知名的电视直销商橡果国际进行全面的联姻，新产品姗拉娜纤体收腹组合，高调进军中国减肥产品市场。

 

在这块口碑并不太好的市场，以保健食品减肥茶、减肥药品为主，狼烟四起。姗拉娜作为一个行业后来者，却对这块肥沃的市场，充满了野心和信心。

 

不仅因为姗拉娜与国内直销老大效果国际进行全面联姻，更在于这是一个独特的减肥品：“妆字号”减肥品——一个可以当作化妆品卖的减肥产品。

 

 

2006年4月，姗拉娜在北京、广东等地高调入市，聘请瞿颖、何静、索妮等娱乐圈明星为产品代言，电视、平面双管齐下。

 

正在其它市场如火如荼、销量节节攀升之时，上海、山东、甘肃等市场，却遭遇困境。

 

在上海，这么大这么好的一块市场，不但有高空电视广告的支持，平面广告更是一周4个报纸（新闻晨报、青年报、新闻晚报申江服务导报）密集投放，然而收效甚微！

 

甚至截至2006年6月前，姗拉娜在上海地区累计投放近50天，报纸广告最高的单日电话进线量也仅能维持在70条左右（当天报纸加上前一天报纸的余线）。

 

这样的状况，显然无法与北京每天300条的进线相比。

 

然而，两个市场投放的稿件，几乎完全一样！这是什么原因？

 

完全怪罪上海市场超严的监管，这是不成立的！

 

 

上海市场的重要性不必多说，面对这么一个残酷的有些惨淡的现实，姗拉娜、橡果国际、上海市场总经销商(耐瑞尔)非常着急！毕竟旺季时间就那么几个月，耽误不起！毕竟每天投入的都是真金白银，谁不心疼？

 

橡果国际化妆品事业部邢总想到了我们。

 

临危授命的我们，紧急飞赴北京，连夜开会。

 

要求：1个星期内，在高空媒体配合下，造出新的平面报纸广告，新的报纸广告以报纸软广告为主。

 

 

1个星期，就要出稿，就要上报，还要非常卖货的稿件，时间太急了！

 

“急也要做！而且要做好！他们在艰难的时候，想到了我们，就是对我们的信任！你要证明自己是个更强的策划人！”我这样对小组成员说。我也知道时间太紧，但咱做的就是这一行。少说话，多做事吧。 共2页: 上一页 1 [2] 下一页