再来分析它的利益点与支持点！

 

偌若真如笔者所想，这个好喝而方便的利益点与支持点绝对说的通！而“活着还有什么意义”这句话在此起了什么样作用呢？很显然，若没有它，这个套也没有存在的意义了！它的存在是文案对画面创意的一个说明与补充。

 

从消费者角度来看，这种利益点与这种创意的表现形式在消费者心中所产生的效果是相冲突的！沟通点会因此失去链接的！

 

为什么这么讲！

 

一，饮料的好喝而方便是他们的需求点，这是他们认可产品到购买产品的一个引入点。

二，用一个带了套子的画面做切入点增加了人们的负面心理压力。我们先来分析一下这样的“套”在中国消费者心中的含义：

 

1．如果你知道萨达姆这个人，这个套的概念在此我们就不多说。中国人民是很讲究心理效应的，从带“4“的数字我们就能感受到。

 

2.如果你是一个还算合格的股民，你就会更加明白这个套的含义：“套死”“套牢”“套住”，这几个词所表达的现象没有一个是股民愿意看到的！

 

所以，我们广告人应该记着这句话：广告对面要站的是永远的消费者！你不要奢望去说服他们去像一样去欣赏你的疯狂而伟大的创意！

 

现在我们再回过头从创意的源头来分析：

 

什么是创意，中华大词典上面的解释是：创立新意！我想这应该是它的最原始意义，那么我们把其引入到广告里面，那么它就要具备商业广告创意的三点功能，而且这三点是互相联系的：

 

1.标新立异的想法

 

2.符合人们心理需要的审美习惯（说白一点就是不会让人感觉到有一种压力性心理负担），这就需要这种创意优美，能够让消费者感受到美的享受！）

 

3.促进销售！

 

消费者心中有一道门槛：如果你的创意不是十分的让他们产生十足的难受，他们是会接受的，就像脑白金的广告，尽管恶俗，但是消费者还是认可了脑白金！那么消费者会通过这带套的则平面广告会认可这个品牌的果汁吗？值得期待！

 

及于此，我们为优秀的商业广告创意下一个概念：标新立异的优美内容与形式＋销售力。

（顺便补充一点：若果它不优美，但也不至于让人产生负面的心理负担而又能极大的促进销售，我们也可以认定它是成功的创意。一如“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的创意一样！）

 

分析了广告创意的概念，我们再来看两个和创意有密切关联的概念：创意的含蓄指数与创意的心理效应指数！

 

创意的含蓄指数是指广告中的创意的思维密集度的高低指数！

 

创意的心理效应指数是指广告中的创意在受众心中所能产生的心理反应的衡量指数，这种效应的重点是预测受众的自我可控制心理压力的指数！

 

它们是衡量一个广告的创意是否能产生预期的受众共鸣的两个重要指标！

 

广告创意的含蓄指数以及创意所能产生的心理效应高低并不重要，重要的要先搞清要为什么样的产品而创意，要投向哪个目标群体！

 

如果是大众消费产品，很显然，广告目标群体就是大众人群！那么这种目标受众能接受的广告创意的含蓄指数、创意的心理效应指数就要低一点，如果目标群体是具高较高知识水平的人群，那么创意含蓄指数和创意的心理效应指数就要高一点。不然，会闹出这样的笑话：专业的太过业余，让专业人士感觉到创意水平有失水准；业余的过于专业，让大众看后一脸迷茫！

 

伟人说的好，不要为创意而创意！

 

不管怎么说，这则带套的广告单纯从创意角度来看，的确很成功，但从商业角度来说能否引起人们喝的欲望，还真值得我们期待！