（二）麦当劳的霸王广告策略 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　广告策略实际上就是说服心理。在市场经济的浪潮中，最大的城池，最大的资源并不仅仅是传统意义的领土疆域，而在某种意义下变为广大消费者的心。能让消费者不由自主地买帐，听从劝服去购买商品，这样的商家才可以达到规模经济，实现利润最大化，建立超越尘世的金融王国。世界的权利斗争已一改从前野蛮直白地穷兵黩武式的战争，而采取了攻心为上的计策。

　　在这个层层规范，级级法律的世界，对人权平等自由的呼唤，让权利寡头再也不敢明目张胆地攻城掠地，只能在平静的商海下波涛暗涌。知识的普及，信息的流通，让人们拥有了更广的视野和选择的范围。人们再也不会盲目地听从教条和强势灌输，他们的口味变得十分刁钻和精细，心意变得更加难以揣测和捉摸。因此对消费者心理正确到位的拿捏，将成为取得商战胜利的决胜利器。麦当劳作为当今世界的餐饮业巨头，可以在全球范围内取得普遍的成功，其中广告的作用是不可忽略的，也绝对是不可或缺的。麦当劳的广告相当成功，因此，麦当劳广告的传播理念，说服策略对于中国广告业具有极大的借鉴价值，下面就对麦当劳的广告说服策略进行简单的分析。

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　　（三）麦当劳广告片的几个共通的特征和一条规律

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几点特征： YingXiaoCN.COM 营销中国

　　1．品牌宣传代替商品推销：麦当劳在国外的广告很少见对其产品直接的介绍，而更多的是对其品牌“M”的强化，这大概由于国外消费者心理比较成熟独立。在国内的广告则一方面侧重对“M”标志的强化，另一方面也会加入对产品直接的推荐，这是由于国内对麦当劳品牌还比较陌生，而人们的消费心理并不十分成熟，容易信服直观地直白地说服。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　2．注重打造品牌的文化内涵：麦当劳的食品营养价值不高，产品比较单一，但其在广告宣传中避重就轻，让麦当劳具有美国文化，成为年轻一代健康向上的代名词。如其在广告歌词唱道：更多美味，更多快乐就在麦当劳。让人在想到麦当劳时就联想到青春，快乐，健康，朝气，童心等，其在这方面文化的渲染上是不遗余力的。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　3．用画面代替声音的另类造型：麦当劳的广告很少运用人声直接做出说明介绍。而更多运用“此时无声胜有声”的策略，如在其中一则广告中，一个坐在摇篮中的婴儿，他面对着一面窗户，窗户的对面是一个麦当劳的标志“M”，他在摇篮中看到“M”就会笑，而看不到“M”就会哭，整个画面没有任何说明，但却童稚幽默地传达了麦当劳的快乐文化。