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平面媒体投放不是纸张好,读者群就高档
来源:营销中国   作者:营销中国 马文瑞  责编:营销中国   时间:2008-01-09
报纸、杂志、DM杂志都是平面媒体的范畴,在企业宣传途径多样化的背景下,越来越多的企业都希望锁定高端客户,在宣传策略上,也就在选择高端媒体。特别是有高端读者群的杂志,也成为企业宣传的首选投放对象。
 
但在实际运作中,企业有这样的一种误解:认为纸张精美、厚实的杂志就是高端读者喜欢的杂志。于是一些DM杂志、杂志都在“高端”这个层面努力,最直接的体现就是改变杂志用纸质量。现在看一本杂志,单就杂志的重量而言,就是以往的几倍,各种铜版纸张,加厚纸张,特制纸张络绎不绝。目的只有一个证明自己的杂志是高端杂志!企业有这种认识,办杂志的单位就给出一种误导企业的办法。
 
其实一个杂志的高档和吸引高端的读者群,在某种意义上不是单靠一个纸张的厚度就能够决定的,更多是体现在杂志内容和其本身的社会价值上。
 
一些内容并不起眼,发行量也不大的杂志,放在飞机场的候车室居然就能够身价倍增,并且还吸引了大批房地产企业的广告投放,这确实值得我们深思。难道只要是放在飞机场,或者说只要占有一个相对高消费人群来往的口岸,配置以精美纸张的杂志,就能够使杂志本身的宣传价值倍增?我认为,值得怀疑。
 
放在飞机场的杂志,旅客不一定就看这本杂志。如今,飞机折扣幅度大,普通老百姓都可以乘坐的交通工具,实质上,并不见的就是高端消费群体唯一落脚的场所了,这样的媒体投放又能够起到多大的宣传价值,或者说这样的杂志就是企业心目中的高档杂志吗?我觉得,企业宣传部门应该给自己打个问号。何况,一些机场的DM杂志也比比皆是。这样的杂志仅是表面光滑、纸张好一点罢了。
 
为什么,我们的企业会花重金投放呢,原因之一可能就是因为杂志所处的位置和其表象的华丽蒙蔽的企业策划者的眼睛。或者说是,企业老总的一种个人喜好决定了宣传的投向。
 
一本真正高端的杂志,实际上,能够拿出更多的页面来给企业做宣传的机会并不多,并且在其上面宣传的企业花费也不低,往往是一般纸张精美杂志的数倍。这样的费用理由,绝不是单凭其发行场所来反映其身价的高档的,而是通过其本身的庞大发行量和内容质量的高度及在社会读者群中的影响力决定的。这是单靠纸张精美吸引企业注意的杂志所不能够媲美的。可以说,高端杂志是一种文化和社会价值的无形积淀,而不是花拳绣腿的表面功夫,来赢得读者认可。
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