一般来说，冲动型消费品第一次培育市场之后，会有20%~25%的群体会去尝试，但是一直保存下来的不到5%。所以，下一步娃哈哈在继续教育的同时，还需努力保持住这5%的群体，这样才能做积累。现在娃哈哈就面临这个问题，这5%的人如何去保住。不过娃哈哈把大量的精力都投在了第一次消费者的培育和掠夺里面，有没有时间和策略去保护自己的消费者，这就值得疑问了。再者，从企业的能力来讲，如果娃哈哈是全国性市场开发的话，更没有时间去做保护了。这个里面肯定就和企业的营销策略有关系了。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　其实，面对可口可乐这样的巨人，娃哈哈应该考虑，既然做了第一次，影响了100人，有25人尝试的话，就要把其中可能留下了的5个人好好地保持住，下次再培育再留下5个人，这就是10个人了，慢慢地进行积累。所以，对娃哈哈来说，重要的是每次留下来的5个人，能不能做到让他们去做第二次消费，这就需要企业从广告、渠道等其他的营销行为上去配合。但是我们能够看到，现在的娃哈哈根本腾不出手来，总是培育完了再培育，渠道开拓完了再开拓，然后，就是一阵广告狂打。可能娃哈哈的想法是，只要我的产品曝光密集到一定程度就可以把可口可乐打倒。

YingXiaoCN.COM 营销中国

　　我们现在也不清楚娃哈哈目前的营销战略和思维，到底是处于一个什么状态。但是应该看到，中国的企业能够做这种产品，能够抢到别人前面去做，这就是我们营销意识的觉醒。这是一个很好的现象，值得鼓励。不过，如何更好地保住我们市场教育的成果，如何更好地进行第二次开发，是娃哈哈下一步需要思考的。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　下面，我们来看看娃哈哈“咖啡可乐”的广告。太多的广告我倒没见过，只记得有一档广告是做情感诉求的。作为一个新产品，在强打广告和强推认知的阶段，应该有一个投放的密集度。这种情感诉求的广告，如果密集度差的话，其影响力就会非常慢。这个时候，如果在一个小区域里面做情感广告的话，消费者很容易产生情感认同，就会非常有效；但是如果是放到大区域里面来做的话，要投入的成本就扩大了，效果反而不好。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　一般情况下，这是一对矛盾。

营销中国 YingXiaoCN.COM

　　所以，很多企业总是先做高度认知，认知完了再做情感，分成两档广告来做，这样的话可能更合理一些。一个广告同时做两件事情，在一个小区域内，如果频率加大不停地打，那么是可以做到的。但是，在全国范围内同时既做认知又做情感的话，如果频率达不到一定的水准，那么一个广告是不可能兼顾两个结果的。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　我们也应该看到，可乐加入咖啡之后，就好像加入了理性和凝重的情感因素。毕竟咖啡是凝聚情感的一种产品，所以从娃哈哈的营销策略和广告诉求表现来说，还算是比较合理的。但是喝咖啡的人毕竟是30岁以上的人居多，他们是带着一种情感的凝结去咖啡厅喝咖啡的，这就和年轻人去迪厅消费的情感是不一样的。这群人比年轻人更加成熟，也更加理性。因此，娃哈哈在广告中凝聚情感的时候，其表现也不能太过激情，如果像可口可乐的广告片那样激情四射，也就不太对头了。 营销中国 YingXiaoCN.COM