网络媒体的强劲势头打破了旧有的媒体格局，在新媒体环境下——强势媒体的传播力量下降，信息报道不再是记者的特权，网络转载等长尾效应越来越大……传统模式无法控制的信息传播，给4A公司带来了前所未有的挑战，那么，4A公司在新的格局下会有何作为呢？《成功营销》杂志特别邀请了实力传播、博睿传播、中视金桥国际传媒有限公司、北京电通广告有限公司、灵智精实整合行销传播集团、迈势媒体六家4A公司的代表参与讨论。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　李函霏(《成功营销》杂志副总经理）：欢迎各位来宾。今天的主题是：新媒体格局下，广告如何“变脸”。来自艾瑞的市场调查结果显示：2006年整个网络广告的规模是46.6亿，比起2005年大概增长50%，2007年大概能够达到60～70亿的规模。新兴网络媒体，给传统广告的定义、运营模式以及对客户提案方面带来哪些新的变化，这是个值得关注和探讨的问题，请各位发表高见。

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　　观念的变革：网络可以为我所用 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　崔延宁：新媒体最适合做整合营销传播。其实对于客户来讲，并不是简单要求把电视预算挪到互联网就万事大吉了，而是首先要从品牌传播的角度出发，找到最佳的营销方式。

　　就互联网来讲，为什么现在越来越受到追捧？就是因为它可以实现的东西实在是太多了。刚开始对广告主来讲，它只是一个广告平台。现在随着网络步入2.0时代，它成为一个传播源头，每个用户自己的观点反而会产生很大的影响。这时候就出现了“网络营销”、“公关营销”、“数据库营销”等概念，互联网相对其他媒体来讲就有这样的优势。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　比如我们给惠普的客户做了一个打印机的产品，这个产品实现了广告和网络页面的结合。在广告上我们提出一个关于价格和功能的问题，那么客户就可以根据这上面的关键字马上查到答案。而且，如果客户的IP来自山东，我可以马上告诉客户这台打印机在山东哪些地方可以买到。这就跟传统的广告有很大区别，而且非常人性化，这也是很多用户越来越喜欢互联网营销的原因。

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　　连风彦：现在网络消费者掌握了更多的发言权，从传统角度看其实是发生了两个转变——第一个就是社区，在互联网的社区中，用户可以主动寻找跟这个产品和品牌相关的信息；第二个是表达，用户对品牌的理念或者看法可以通过网络，包括手机、移动通讯这些平台表达出来。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　这也是电通目前在做的事，在这样的概念之下我们有两个想法：一个是我们通过怎样的方式接触客户，寻找最能触动客户的关键点；第二，给客户一个什么样的信息最受用，这样就会和客户产生共鸣。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　孙小凡(《成功营销》杂志出品人/主编)：按照我的理解，核心的目标是要最大限度地贴近客户进行传播，这是第一步。有了这个第一步的目标以后，不拘泥于各种媒体的形式，打破这种局限，采取一切有效的手段整合传播。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　李艳：我接着连总刚才讨论的话题，怎样利用现在的媒体形式，最大程度地实现客户的想法，这是我们广告人始终要思考的。我想客户最终的想法就是更好地表达他的诉求，然后在市场上达到他的目的。广告是一个载体，其实这种载体并没有什么局限性，因为在我们接触客户的时候发现，用一个新的思路做营销，结合多方面的元素进行表现，往往更受客户的欢迎。

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　　比如说，我们在进行电视媒体选定的时候，跟客户沟通说不要把电视媒体完全当作一个传统的广告平台，应该把它作为一个发扬平台。比如中央9套，虽然从数据来说可能达不到广告的元素点，但是，如果用品牌的意念和行为来考虑的话，它是全球性的——我就可以利用这一点跟广告结合起来做理念的宣传。所以说，要把握客户的思路，就是要把品牌理念、媒体价值等多方面元素结合起来。 营销中国 YingXiaoCN.COM