竞争激烈的广告业找不到新蓝海

    广告业似乎是竞争最激烈的一个行业，投资门槛低，技术门槛也很低，往往都是靠资源或者人脉，就可以支撑起一个小广告公司的生存。所以在城市里，广告公司多于牛毛。

    由于媒介利润下降，竞争激烈，能够发展得很好的广告公司，往往有几个特点：一是拥有很多的客户，例如奥美广告；二是拥有自己的投放平台，例如分众及一些DM媒体；三是拥有比较好的设计能力；四是拥有比较好的媒介利润等等。而无论是媒介的利润空间、自行开发的投放载体、设计制作、广告位批量购买、品牌包装推广等等领域，都已经是白热化了。就看谁客户关系更铁，然后有资金维持更久，然后就生存，然后壮大。

    每一个能够开发的空间，都已经被挤满了。每一片区域，都有很多公司在竞争在厮杀。用“蓝海战略”来说就是，大家都陷入了一片红黑的拼杀之中。

    那么，广告业的新蓝海在哪里呢？建立自有的投放平台，例如户外广告牌、楼宇液晶电视、平面媒体、网络媒体等形式，也已经很激烈了，已经不是蓝海了。 

                        植入广告的兴起

    植入广告，就是通过一些在大众中播放或者被大众阅读的电影、电视、手机、网络游戏、报刊杂志、文学作品甚至是活动平台等等载体中，以节目或作品的某个内容涉及到被传播的对象，所形成的广告效果，为植入广告。（个人理解）

    有关植入广告的起源、发展和现状，都已经有很多的文字资料进行分析。而我想举一些例子来说明一下，植入广告通过隐形的办法来对品牌产品进行传播，往往真有其独特的效果。

    电影作品，《变形金刚》中，有众多通用汽车、雪佛兰汽车、Yahoo搜索、Visa卡和Nokia手机等产品出现，这些产品无论从外观和使用功能上，都得到了充分的展示。而当中的角色一句“可以用eBay支付”，就使得这个网站的功能让观众记忆心中。据了解，真人版《变形金刚》中有3个广告是通用汽车，网站和诺基亚手机，它们分别在整部电影中亮相30多次，7次和5次。真人版《变形金刚》在植入电影的广告收入方面，就高达4000多万美元。

    电视作品，广州本土情景喜剧《外来媳妇本地郎》，“汝好餐厅”摆放的怡宝矿泉水、以及其中出现的冰箱、啤酒、墙壁招贴画、刀具等等道具，都是经过市场开发的广告品。而这个电视剧还到百万葵园、长隆野生动物园及某些楼盘等地方取景，这些单位作为协拍单位，也是掏钱做广告。该剧2007年的情景广告道具摆放招商方案是：1、剧组可将企业赞助产品用于《外》剧中陈设摆放（以“汝好餐厅”、康家室内等处为主），以使相关场景中有机地溶入企业产品的形象，累计50集为一单元。2、在剧情许可的情况下，在剧中尽量出现企业品牌的显著镜头效果，如演员使用企业产品等。3、安排该剧片尾滚屏鸣谢字幕（可加企业LOGO）10次。4、拍摄所需赞助产品（道具）由企业向剧组提供，具体数量另行协商。5、每单元赞助费用24万元整。

    游戏作品，据说有很多很多，而且已经很普遍了。我不玩游戏的，所以真不知道，不做详述。不过游戏产业已经做得那么大了，支撑起好几个上市公司，而且还有大批大批的网民需要网络游戏来解闷，肯定是大有可为。我接触过的是互动投影游戏作品，以灵动传媒等开创的商场互动投影，人们走到投影区之后，会发现互动投影游戏很好玩，而一个个在游戏里动来动去的篮球，其实已经有了某些产品的广告在里头。人们玩游戏的时候，无疑对这些产品就加深印象。

    活动平台，这是用得很多的，如给选秀活动提供的奖品。前几天CBA全明星赛，主持人要宣布开赛了，可是现场连个篮球也没有。这时候，UPS快递的员工立刻带着一个快递箱子到场上，开箱，掏出了一个篮球。这种把企业的专业与活动的情节结合起来的推广办法，真是令人折服。我相信，看过当晚赛事的人，又谁不知道UPS是快递公司呢？

    另外，在手机短信或视频、在文学作品中，对企业品牌产品进行宣传的例子，也比比皆是。前阵子看过一部香港的偶像电视剧，谈的就是吉利汽车如何YingXiaoCN.COM创办和历尽艰辛做强做大的。剧情中所说的汽车企业名字并不叫做吉利，可是里面所有的汽车都是吉利汽车。广告做到这个份上，真是没话可说。

    当年电视剧《大宅门》的热潮成就了人们对阿胶的认识，东阿阿胶立即将“白二奶”斯琴高娃与“七爷”陈宝国请至帐下做代言。而《大清药王》对同仁堂的宣传，《岭南药侠》对王老吉故事的挖掘，都是植入广告中的典范。