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看到这里,相信一些营销人士已经发现了QQ宠物社区里的营销奥秘。没错,QQ宠物社区里的购物街就是一个良好的传统产品的营销平台。
实际上,已经有一些企业发现了这个良好的营销平台,娃哈哈和可口可乐已经和腾讯展开了合作,在QQ宠物社区中,已经有着它们品牌的虚拟饮料产品。同样,对于其它传统企业来说,服装、化妆品、食品、保健品、家居用品等都可以依照自己的现实产品设计虚拟产品加入QQ宠物社区中的购物街,从而面向数千万的QQ宠物用户展示自己的产品和品牌。
另外,QQ还有更多的虚拟营销机会。在QQ社区中,企业可以利用“病毒式营销”在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者,负载着某厂商品牌或产品信息的QQ聊天对话框、聊天界面皮肤、传情图片被广泛传播给成几何级数增长的人群。
比如QQ直播,通过电视框来展现博士伦润洁滴眼液的品牌元素,比如在QQ系统消息中加入“润洁提醒您……”的隐性元素,比如玩游戏的、足球、篮球中穿的是阿迪达斯的衣服,比如QQ秀,穿的是耐克的衣服,比如《QQ幻想》,魔法水是某个运动饮品。
QQ秀,是腾讯旗下的另一个在线网络营销平台。现在,QQ秀是全世界最大的虚拟形象平台。当绝大多数用户已经习惯了在QQ聊天窗口中浏览对方的虚拟形象,这种经由人际关系连接起来的yingxiaocn.com服务就产生了一种强大的品牌传播力。腾讯的QQ秀服务刚刚推出不久,它就已经开始作为一个平台,为一些品牌做植入式推广。诺基亚的“绝色倾城”系列就曾经借助该平台推广自己的产品,著名运动品牌Adidas也曾经在QQ秀上推广自己的三叶草系列服饰。006年夏天,可口可乐公司联手3DQQ秀,在全国范围内开展了声势浩大的品牌推广活动。腾讯在QQ秀中为可口可乐加入了大量的定制服饰,每天有数十万人通过可口可乐随饮料附赠的活动代码,兑换活动专用的3DQQ秀,其天文数字般的传阅量更是难以统计。
目前,QQ秀的合作品牌已经包括了耐克only&jackjonesVERO MODAESPRIT匡威bossini娃哈哈M-zone、NOKIA、兴业银行。
将产品和游戏中虚拟的道具进行联合促销的例子也有很多。
可口可乐和天联世纪合作,开展一个“金盖促销活动”,让消费者通过饮用可口可乐,来赢取《街头篮球》的虚拟装备。同时,天联世纪将在全国20多个城市举行“街头篮球联赛”,而可口可乐将是其赞助商。
从2005年底《街头篮球》游戏正式问世起,目前的注册用户数已突破300万人,且同时在线人数已超过30万人。如此庞大的一个用户平台,给可口可乐带来的将是一批更广泛的消费人群。与此同时,可口可乐也通过其户外广告等平台,将其所拥有的部分资源给世纪天联。可口可乐与天联合作后,只要该游戏在线人数超过30万,可口可乐将每月支付给天联世纪150万美元作为赞助。
2005年10月18日,娃哈哈和腾讯合作在2亿瓶 “营养快线”饮料上将打上腾讯游戏产品的图标,腾讯为此提供总计1.5亿个小时的游戏时长。早在2004年,娃哈哈“激活”活性维生素水即与腾讯网的虚拟货币Q币开展“喝激活赢Q币”的互动活动,每月送出10万Q币。娃哈哈集团市场部副部长陈新华告诉记者,由于Q币注册采取先注先得的规定,经常是每月开放注册的首日全部10万Q币就被一抢而空。在腾讯的帮助下,激活水成为2005年中国维生素水市场的惟一赢家。
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