方略要领：责任下移——规避了大发展带来了管理混乱，化解人、财、物风险；

 

                   决策下移——辩论地处理好彼得·德鲁克“集权与授权关系”

 

                   细分下移——发掘新的增长点，推动“高品质、低价位、大覆盖”的战略实施。

 

解决方案：A、责任下移——隆力奇总部与全国市场经理鉴定盈亏协议，市场亏损额40%由市场经理赔偿；

 

                      解决：（1）从一定程度上规避了分公司违规事件，责任落实到人，更好地规避了人、财、物风险。

 

                                 （2）相对合理的盈亏额度，即可增强市场的责任，又不会影响市场投入；

 

                    B、决策下移——为了提高各分公司运作市场能力，发挥“管理、团队、营销本土化”优势，借签80年代党中央，把党中央权下放到地方措施，特定了各分公司经理对市场人、财、物有绝对管理权。

 

                     解决：（1）规避各市场运作效率低、更好地提高各市场运作效率；

 

                                 （2）能够因地制宜制定出克敌方针；

 

                    C、细分下移——根据全国80%以上市场把主要精力集中在市面，而对潜力较大且容易介入的县城市场缺乏重点开发及管理，结合隆力奇“高质量、低价位、大覆盖”总战略思想，特制定了“细分下移”，把品牌延伸至县城及分镇市场。

 

                    解决：（1）避开市场竞争，实施差异化操作；

 

                                 （2）突破提升瓶颈，寻找新的增长点。 共7页: 上一页 [1] 2 [3] [4] [5] [6] [7] 下一页