1、“提升四月”：四月份是一年中季节交替时期，努力做好“淡中求旺”，调整好市场适销产品，力推畅销产品。

 

2、“管理五月”：为了做好夏季工作，提高营销人员的工作效率，确保目标实现，制定了“随机整改报告”、“月度六段考核”及“网点运营及管理”等措施。

 

3、“活动六月”：作为扫季和开季的关键时刻，在做好“扫季产品消化”工作同时，更要做好“开季产品切市” 工作，而活动则是消化和切市最有力的工具。本月策划了主流活动为“隆力奇*金子当银子卖”及“隆力奇*关爱你的生活”。

 

 

1、产品整合：加强对SOD蜜、花露水、蛇油膏、洗面奶四类产品重点培育，力争“SOD蜜超大宝、花露水赛六神、蛇油膏稳做第一、洗面奶超丁家宜”。同时对排名在后五名的单品进行弱化或淘汰。

 

2、员工整合：对优秀的员工给予嘉奖，适合晋升的给予提升，推荐参加后备经理培训。对于表现较差的员工责令辞退，补充新人进来，以确保整个团队高效的战斗力和效益最大化。

 

3、网点整合：对于效益较好的网点加大投入力度，选择最优秀的人员进行管理，对于客观处于盈亏平衡线以下的网点坚决给予整改，查询原因，争取实现单店赢利。

 

 

通过对产品、员工、网点三个方面的大力整合的基础上，加强对 “回款、发货、价扣、利润、费用、毛利率、坏帐、退货、铺底” 等指标的考核，更好地促进市场有序、健康、可持续发展。

 

收尾和开局是十二月份两大主题，如何总结一年的是非功过将关系到新一年的战略调整。为制定2005年收网战略提供了必要条件。

 

 

 

背景：隆力奇成为央视标王，高空战略态势已经形成，隆力奇全国300个分公司，地面工作也已到位。然而队企业出现大企业病，战略执行不下去，行动缓慢，各自为政，因此隆力奇所面临的必须是“收网战略”，只有这样才能化解各自为政的局面，才能提高战略执行的力度。

 

内容：三大上移——盈亏上移、决策上移、战略上移。

 

参照：借鉴清华紫光的收编模式，并在其基础上进行提炼和整合。

 

保障：四大保障——营销管理保障、企划功能保障、财务体系保障、人事考核保障。

 

结算：由市场自留变收支两条线。

 

注意：这步棋应走好，由总裁亲自挂帅，严格执行到底。 共7页: 上一页 [1] [2] [3] 4 [5] [6] [7] 下一页