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解读家具品牌幽灵背后的隐忧
来源: 营销中国  作者:营销中国 饶润平  时间:2007-11-14   阅读:

广东家展惊现“品牌幽灵”
 
幽灵者,来无影,去无踪,“花非花,雾非雾”,在表现形态上让人感觉不确定性极大,同时,“幽灵”还有令人非常恐怖的一面,都是吸血鬼。参加完广东的几大展会之后,记者强烈地感觉到:一些家展上也存在许多这样的“品牌幽灵”。
 
进入几大家展后,记者通过都会以普通消费者的身份光顾一些展位,并咨询一些现场导购小姐。见是“财神爷”来,导购小姐自然是热情有加春风拂面,配合上光鲜照人的家具展品与柔和的灯光,品牌“界面”相当亲和,让作为外行消费者的记者简直无法选择。
 
然而,作为消费者,记者虽然是外行,但由于见识过许多低劣、浅薄、甚至不道德的 “广告轰炸”、“信息洗脑”式的所谓“品牌营销”,消费也还算得上“理性”,常常讲究消费的“信息对称”,不想当“菜鸟”——稀里糊涂花了大钱,到头来买的居然是假冒伪劣,而且申诉无门。因此,当记者对展会上这些五花八门的家具“品牌”而无所选择时,便继续寻根究底地想进一步获得“品牌”的其它信息:我想知道这些品牌的企业规模,我想知道这些企业在行业中的地位,我想知道这些企业相对于其它企业的定位,当然,我更想知道这些企业的文化,我想知道这些企业的老板,当然,我更想知道这些企业的服务……
 
结果让记者非常失望:许多导购员不能回答我的问题,“品牌”宣传手册上也找不到答案。更有甚者,许多导购小姐对记者的问题感觉“不可思议”,发出了许多类似这样的反问:“先生,您的问题问的有点奇怪哟”,“这跟您有关系吗”。
 
然而,这跟我没关系吗?冷不丁在你面前跳出个没门没户或门户不清的“野孩子”,你是什么感觉?如果你买了这个“野孩子”的产品后到时出现问题后找谁去负责?即使找到了责任人,他有能力、有意愿去为你负责吗?如果你花了笔大钱买了堆破烂货,而哭告无门,你不觉得自己的钱好像被“吸血鬼”吸了似的,当了冤大头?
 
幽灵背后的“推手”
 
其实,如果把这个问题往小里说,问题确实不大,在许多行业也多少会存在这样的现象。由于企业实力比较小,资金相对有限,很多企业在做品牌时便把有限的资金用在“刀刃”上,即与消费接触得最近、最可能让消费者“买单”的界面——产品上,至于企业形象如何,就管不得那么多了。何况,如果你确确实实是小企业,无论是出于自身的忌讳,还是出于从消费者心理(要么“势利”、“看人打狗”,要么无知、喜欢凑热闹)角度上的考虑,至少从看得到的、短期的成本收益上来比较,让自己“隐姓埋名”并不会比把自己“个头小”、“力量弱”的缺陷到处去宣扬会差到哪里去。
 
但如果把这个问题放到某些区域家具产业的背景下来说,则不能算个小问题。“不做亏心事,不怕鬼敲门,做了亏心事则怕鬼敲门。家具行业中的许多企业存在后一种心态。”顺德家具协会会长助理黄科明说。原来,由于家具行业以前一直处于“散、乱、差”的状态,行业不规范,加之有些地方政府的监管不是很到位,导致许多企业以各种各样的方式偷税漏税。“企业一直处于游击队式的生存状态,躲躲藏藏,自然就怕见光,怕人家知道了自己的家底,怕别人来找他秋后算帐。”黄科明说。看来,此次展会像一面镜子,照出了家具的“税收黑金”问题。而且,问题的背后,似乎还有一个更值得政府乃至全社会反思的焦点。“有了这种“黑金”史,即使以后企业长大了想“金盆洗手”,但出于原罪心态,他们也没有做大做强的动力。”黄科明忧心忡忡地说。因此,如何设计一套高效而良性的制度来处理这个问题,摆在了政府的面前,甚至摆在了整个社会的面前,因为它不仅只是个制度设计问题,也是个社会道德、伦理价值选择的终极问题。

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