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欧典地板能否东山再起?
来源: 营销中国  作者:营销中国 王晓慧  时间:2007-11-17   阅读:

  2006年底,欧典企业董事长闫培金因“欧典事件”进入《新财经》“2006中国十大悲情人物”榜。近来,传出闫培金复出的消息

  事隔一年,《新财经》记者来到欧典企业位于丰台工业园区总部。办公区略显冷清,没见到几个人影,闫培金解释说,“一直都是这样,包括事发之前,我们的人员几乎都在外面跑市场。后勤人员原本就少,加之财务等业务都外包给专业公司,所以,在总部办公的人比较少。”

  坚守理由:产品质量没问题

  自去年“3·15”被曝光后,欧典成了品牌策划界的负面案例,甚至被称为“欧典现象”。闫培金对于曾经所犯的错误并不避讳,但显然有些避重就轻。

  闫培金将“欧典事件”的发生归结于管理疏漏。他说:“我们的产品质量没有问题,工商局对我们进行22次检查都是超优质的。问题就出在我们1999年出的一份宣传手册,让大家误认为欧典是德国公司。但事实上,我们在产品包装、店面展示等方面都对加工地进行了明确,是国产的就说是国产的,进口的就说是进口的,并没有把国产的说成进口的。”是消费者自己误判还是欧典有意误导,闫培金没有细说。欧典地板有自己的法律顾问,负责企业合同的起草和审核,遗憾的是对于宣传手册没有严格把关。

  痛定思痛。经过几个月的艰难抉择,闫培金毅然决定复出。他希望社会能给企业一次改过的机会,“人,不可避免会犯错误,但改过来就好,企业也是一样。一棵树生了虫,我们就应该把它砍掉,不让它继续生长了吗?我已经为此付出了沉重的代价。”的确,事发之前,欧典地板在全国拥有一千多家经销店,经销商遍布全国,南到三亚,北至漠河,西到西藏。如今,大部分经销商已被竞争对手挖走。

  闫培金坚守的理由就在于产品质量,他一再强调,“我的产品质量没有问题,是管理中出现的错误,我们也受到了惩罚,我们有继续下去的使命。”据了解,欧典地板目前销售量已经恢复到事发前的60%。

  欧典,一个濒临凋谢的品牌要起死回生,闫培金有着怎样的灵丹妙药?

  复出模式:借鸡生蛋

  经过一再追问,记者得知,闫培金所言的使命以及给予他坚守信心的,是他长期推行的一种企业运行模式,也是欧典正在运作的模式

  中国企业在国际化进程中,一直都在强调打造品牌,但大多是雷声大,雨点小。闫培金认为问题出在中国企业的发展模式上,“现在,中国企业的发展模式是,中国的鸡给别人孵蛋,孵不出自己的鸡。欧典现在是拿德国鸡为我们孵蛋,再拿这个蛋到世界各地去孵鸡。”

  欧典没有自己的生产基地,所销售的产品大多是从其他国家采购而来。“欧典的模式就是:整合世界资源,打造中国品牌。用国际鸡将欧典地板打造成一个世界品牌。”闫培金对这个模式有着相当的自信,“一旦这个模式成功了,不仅能够成就欧典,同时将探出中国品牌走向世界的一条新路,影响深远。到时候,不用浪费中国土地,不用消耗中国资源,我的产品还能走出去。这就像炸弹和原子弹,我们要做的是原子弹,是一个裂变的过程。”

  尽量减少利用自身资源,尽可能略去中间环节,将专业的事情交给专业机构去做,借用市场上其他鸡为自己孵蛋,这就是欧典地板一直以来的运行模式

  据记者了解,欧典将财务外包,没有自己的生产基地,甚至销售也是全部外包。闫培金用数字给记者打了个比方,市场上有的是0~9的资源等你拿,企业只需去研究数字的排列组合即可,“比如财务,我外包的话,一年只需付给财务公司五万元,但我要雇个财务总监,一年至少需要七八万元,而且还不如财务公司专业。”

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