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刘亦菲和一位董事长的故事
来源: 营销中国  作者:营销中国 李天  时间:2007-10-29   阅读:
”说起这个要求郭羽侃侃而谈:“如果由我们自己来画,女孩子想怎么漂亮就怎么漂亮,甚至是想怎么性感就怎么性感。后来我们想到了游戏里的太平公主,我们认为知名度要比刘亦菲长远,于是就把这个人物推荐给了林东。”

郭羽是有心人,他在网上做了调查:《大唐风云》玩家中,有14%的人是通过绿盛牛肉干得知游戏的,而通过700万广告宣传得知游戏的人也只是占到30%。就是说短短一个月,他没有一分钱的资金投入,而宣传力度却达到了巨额投资宣传的一半。    

 

    更加鲜明的成绩也发生在林东身上,他们以这种模式推出后的一个月,牛肉干的月销售额从原来的300万一下窜升到2700万。

    郭羽爬杭州北面的一座山时,看到了一堆QQ能量枣的垃圾:“可以肯定这些游客曾经爬山爬累了,找个地方坐下来吃了一堆QQ能量枣。虽然感觉游客做得不对,他们应该把垃圾顺手带走,但当时我其实还是很高兴的,因为那么偏僻山里,都能看到QQ能量枣的包装。”

    林东也很开心:“我也很开心看到这样的成绩,这个开心不仅仅是销售额的增长,更是我跟郭羽的新突破。这个突破给我们两家中型企业带来巨大的经济效益,反过来想,如果全国的大型企业,互相这样效仿,那产生的整个经济效益将是巨大的。”

    现实加虚拟的模式一推出,吸引了很多人,这个新型模式算是大获全胜,一下子,引起了商业界和学术界的共同关注。浙江大学经济学的教授把这个作为案例进行研究,供学生们学习,还称这种模式为“非竞争性利益联盟”,并为此出版发行了一本书《正在爆炸》。此书一出,轰动一时,带来的直接结果就是,大批的商家纷纷找上门来照葫芦画瓢,要把自己的产品放到郭羽的游戏里。

    旅游景点整个搬到游戏世界当中去

    第一个上门的是华龙集团。郭羽描述当时的情景:“他一看我们的模式就非常兴奋,当场拍板说这个合作一定要做。也是跟绿盛的合作一样,产品的设计、包装的设计、铺货广告的设计、促销活动的设计,最后我们在9月份把产品推出。”

    同样的合作、同样的促销活动,像当初林东和郭羽的合作一样,华龙集团再次上演现实和虚拟的成功结合!游戏里再开上一家华龙面馆,网吧里再摆上华龙面的产品,一切按部就班。绿盛火了,华龙火了,不见得别的也一样能火。万事有利就有弊,新事物的出现肯定难免会遇到问题。

    苏阿姨食品公司看到了他们的成功,同样希望和郭羽达成协议,希望把自己的速冻产品放到游戏里,再开一家苏阿姨食品店。给郭羽的回报就是专门生产一批叫“大唐风云”的速冻食品。

    今年6月份,协议达成,可是直到现在苏阿姨“大唐风云系列”的产品却迟迟没有上市。郭羽觉得:“我既然做网络食品,我就应该为网络玩家提供更方便的服务。苏阿姨食品公司就专门设计了一批微波炉的速冻食品,也就是说您拿了我们大唐风云的煎饺和水饺后,不用再去煮,只要放到微波炉里热一热就能吃。”

    苏阿姨食品公司一边准备微波炉速冻产品,一边又有了新的想法,郭羽说:“又觉得不够,他们希望跟我们一起做市场的推广。他们专门定了大批的微波炉,准备把微波炉送到几个城市的网吧里,接下来还觉得不够,因为微波炉放在网吧,他的速冻食品没法保冷,所以他又专门为我们大唐风云的食品定冰箱。”

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