公益活动，树立企业公民形象

　　招商银行在稳健的推进业务的同时，从来没有忘记树立企业公民形象。在2007年特别策划了“体验云南•传承责任”大型慈善公益活动。此次活动的参与对象主要是金葵花客户子女，让他们在父母的帮助和支持下，到云南贫困山区，与当地的孩子同吃同住，体验不同的生活，与贫困孩子建立深厚的友情。

　　这是一个看似简单，却打动人心的一次招商银行的慈善活动。在众多社会活动中，金融活动是商业中层次最高，最激烈的活动。银行业也是国家大力发展的服务产业，金融业的繁荣必定会给当地带来更多的融资渠道，能为当地企业带来更多活力。

　　银行是一个收入最为稳健的行业，他经营着国家的“银根”。在目前虽然有大大小小的国有、民营银行近几十家，但是有社会责任感的银行少之又少。在这一方面，与银行业的发展极不对称。工行、建行、中行、农行四大国用银行，网店最多，营业额最大，而且又有中央支持，目前在境内外上市，有的还挤进了世界500强，这么大的企业，为社会应该承担的更多的责任和企业公民意识，而事实上呢，却让人大失所望。

　　经常在电视报纸上看到这些银行发布公告，不是今天上市，明天重返A股，就是后天又盈利多少万亿什么的，但是很少在慈善公益活动中看到他们的身影。想起来也真叫人纳闷，这么有钱的银行，为什么就是没有一点善心，苦恼！

　　慈善公益活动体现出更多的是社会责任和企业公民意识。做竞争对手没有做的事情，就是最好的进攻方式。其实弱势群体最需要的是关怀和帮扶。承担社会责任更多，在整个社会中中就会得到更多的人支持。招商银行这一点做的非常榜，为同行做了一个榜样。在贫困人口最需要的时候，向其伸出援助之手，为社会多承担一点社会责任，多增加点企业公民意识，更能得到老百姓的认可，得到老百姓的支持，也会得到社会的承认。　　

　　高端对话，聚焦财富人群

　　罗杰斯在经济领域可谓是一个“大家”，是世界顶级投资大师，与索罗斯(GeorgeSoros)共同创立令亚洲各国闻之色变的量子基金。世界最顶级投资大师巴菲特(WarrenBuffett)对他赞不绝口地说：“罗杰斯对市场大趋势的把握无人能及。”两次进入吉尼斯纪录的环球投资旅行家。

　　“招商银行金葵花对话罗杰斯”的经典策划，妙就妙在选择了恰当的名人。银行的理财产品不是大众消费品，金葵花也不例外。其服务的对象主要是中产阶级，城市中坚力量。这些社会的精英，已经完成了财富的原始积累，正在步入财富升级，让财富再创造财富的阶段。罗杰斯是顶级的投资大师，而金葵花有是招商银行首推的个人理财产品，把金葵花与罗杰斯巧妙的捆绑在一起，在传播上形成统一的口径，很容易提高金葵花在财富人群中的影响力。金葵花理财产品能为客户提供一流的理财服务，为客户节约理财成本，降低理财风险并轻松获得理财收益。

　　招商银行金葵花对话罗杰斯的经典之作，可以说是一石双鸟，一箭双雕。在专业上金葵花理财产品借力罗杰斯的背景，把金葵花其在金融领域的成就做完美结合，既能提升产品形象，又能说明金葵花的核心价值，让客户觉得投资金葵花就是安全，就是可靠，就是放心。　　

　　论坛营销，四两拨千斤

　　谈起营销，做过销售的人都能说上两句。但是谈起金融产品营销可能很多人都会哑口无言。其实金融产品与大众消费品的营销有本质性的区别，首先，产品的不同造就营销模式的迥异。金融产品是一种无形信誉产品，而且大众消费品是实物，属于有形产品，能够摸得着看得见；其次，金融产品营销针对的人群是财智阶层，所开展的活动都属于高端活动，而一般大众消费品，限于产品功能层面的营销，以促销见长。