然而，同为华东地区的上海，大金在上半年却表现出了截然不同的趋势，至少是令大金自身感到不满意。包括上海营业部部长朱英华离职加盟海尔，一批多年在大金效力从事一线销售工作的人员纷纷改换门庭，继而加入了诸如LG、海尔等品牌。同时，大金在今年上半年开始执行新的销售政策，重新调整价格，重点就是统一并严格控制供货价，以达到三个目的：在平衡经销商利益的同时，提高下线经销商操作项目的积极性，增强自身在渠道尤其是小经销商中的影响力；控制市场销售价格，避免低价冲击项目而减少渠道利润；最关键的是，大金还能够控制目前大户经销商的规模，将未来最大的隐患扼杀在摇篮中(详见2007年6月《中央空调资讯》中《大金新政为了谁?》)。这也引得渠道商们抱怨声四起。一时间，关于大金未来的种种猜测开始在行业中流传，也引发了许多人对于大金未来的遐想。

    众所周知，大金在中国，尤其是变频多联机领域的地位无人可以撼动，根据大金中国自己对外宣称的数据显示，大金2006年度在中国市场的总销售额达到了51亿元，遥遥领先于其它品牌，占据中国市场龙头老大的地位。而根据《艾肯空调制冷资讯2006年度行业报告》显示，大金全年度销售回款额约为40亿元，其中变频多联机组容量超过20亿元，占全国变频多联机市场总量的40%以上，呈现出明显的单寡头垄断之势。在渠道方面，大金全国各地的经销商中，年销售额超过千万的就多不胜数，甚至有几个年销售额超过1亿元。在设计院领域，大金也展示了强大的公关能力，仅在上海分公司，大金负责设计院的联络人员就不下50名。在许多人眼中，大金的表现是完美的。然而，难道大金在中国市场真的是像修练了金钟罩、铁布衫一样，没有命门吗?于是，围绕“何处是大金软肋”的话题，我们整理了一些行业资深人士的看法。

    一、 产品的疑问

    众所周知，变频多联实际也是风冷热泵机组，这种产品在适用的地域上是有限制的，主要适用于冬季室外温度不是很低的地区，诸如北方地区冬季寒冷就不适宜采用。同时，变频多联机组主要适合使用在分散出租式的中小型建筑，对于大面积的商场等大空间场合并不适用。而变频多联机组在大金目前的所有产品销售中占据的比例已经接近60%，因此，如何在产品上实现地区性的突破是大金必须考虑的，也正是基于这样的原因，大金选择了以收购奥维尔工业这样的方式获得麦克维尔的产品优势，从而弥补自身的缺陷。其次，变频多联机初投资较高，大金的价格在行业中也是贵得众人皆知，因此大金也经常在一些市场竞争中失去优势。