导言

　　当味业“黑马”——天浩圆进军调味品市场时，市场竞争已经相当激烈，全国叫得上名字的调味品企业已有1100多家。在随后的几年中，市场更是不平静，这块一直被业界称为“小商品、小市场”的调味品行业的中国唯一“净土”也不断的为国内资本看好，并遭受外来资本的“侵略”，正面临着“重新洗牌”和“格局演变”的威胁。然而，就是在这样的市场背景下，天浩圆凭借三年的积累楞是从竞争惨烈的“红海”中杀出一条缝隙，开创了属于自己的一块“根据地”。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　2003年,天浩圆立足淮海经济区的中心城市——徐州，打响了一场漂亮的攻坚战。把目标市场上享有众多声誉的万通，逼得走投无路，只得投奔他人——恒顺。

　　2004年,天浩圆进一步扩大战线,一时华东大地上狼烟四起,烽火连天。天浩圆人以其顽强的意志,拼杀在战场上,其势头势不可挡,一路上抢关夺城,捷报频传。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　2005年,天浩圆更是高歌猛进,高空轰炸配合地面强烈攻势,更是锐不可当,一举突破两亿元大关,以规模第一的姿态啸傲于华东调味品市场上,俨如半路杀出的一批黑马。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　2006年，天浩圆进一步扩大战果，迈开了产业化集群的步伐，吴记真、九天牛、天匠承、天歌、红公鸡相继成立，然而等待它地确是新产业一个个破产、倒闭的命运，天浩圆举步维坚。

营销中国 YingXiaoCN.COM

　　2007年，…… 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　VI设计，用心良苦 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　天浩圆的VI设计，着实让操盘者费煞苦心。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　中国人历来讲究的是名正言顺，所以香港天浩圆在“登陆”之初就为自己“正名”，来自香港这样的国际大都市。1842年爱国商人宗胜国以商业救国的热情引进日本先进的酿造技术和管理经验，创立了“天浩圆”，天地浩大祖国团圆的伟大意义支持几代人的创业热情，也拉开了“天浩圆”百年沧桑的历史扉页。

YingXiaoCN.COM 营销中国

　　2002年香港天浩圆股份有限公司独资1.1亿元港币在徐州铜山县棠张经济开发区兴建年产酱油、醋12万吨，各种调味品共计16万吨的，占地面积10万平方米的生产基地，以规模第一的姿态笑傲中国华东调味品市场。

　　“天浩圆”商标由一个篆书的“天”字配以火炬组成，象征着天浩圆事业红红火火，蒸蒸日上，招牌字聘请了著名的书法家尉天池先生题写，招牌字显得大气蓬勃，充满着霸气；POP宣传图片以繁华的香港夜景为背景，正面硕大的“好汉瓶”凸显公司的产品形象；形象车更是别具风格，主体以“红色”为主色调，图案，文字以黄色字体显现，整体风格和谐、喜庆、富贵，尽显天浩圆“味皇雄心，龙行天下”的企业形象；其它的，诸如宣传品、信纸、产品的瓶型等等可谓做足了面子上的需求。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　细分市场，淮海会战 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　天浩圆的市场建制，是以两到三个地级市为单位设置一个销售科并配制一名总经理，该建制全权负责所辖区域的市场开发和管理、维护；销售科下设销售片区，通常一名片区经理负责3-6个县级市场；销售片区下设销售市场部，即以县级市场为单位设置一名客户经理，该客户经理服务于经销商，负责该市场的开发、维护。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　徐州，古称“彭城”，三省通渠之地，淮海经济区的中心城市，自古以来都是兵家必争之地。“天浩圆”的第一仗选择在这里可谓匠心独具，以及深远的意义。就调味品行业来讲，产品本身就是小产品、小市场，市场切入只能选择二、三线市场为突破口，同时选择“徐州”这样的城市更能发挥淮海中心城市的优势。