2004年,秦大中开始留长发,头发染成了明亮的金黄色。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　秦是中国动向集团的首席执行官。那一年,动向集团代理的意大利品牌Kappa在丝毫撬不开被耐克和阿迪牢牢占领的市场一角后,开始转型。

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　　2007年,中国动向前五个月销售额达6.97亿元,同比增长175%。2006年净利润率达43%,而按照AT科尔尼大中华区董事张天兵提供的数据。"体育用品行业,发展较好的企业一般净利润率为20%左右。"

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　　今年10月10日,中国动向在香港联合交易所正式挂牌上市。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　而中国动向董事长陈义红,也因此登上了2007胡润富豪榜,以120亿元身价与腾讯马化腾并列第50名。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　李宁"断尾"后:买断"独家"

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　　2005年的陈义红,在卖掉手上所有李宁集团股票后,买下了一个前途未卜的公司——北京动向体育发展有限公司,中国动向集团的前身。用秦大中的话来说,对于自己的抉择,当时陈义红心里也颇有些发毛。

　　北京动向成立于2002年,李宁集团持80%股权,主营Kappa品牌,时任李宁集团总经理的陈义红任北京动向的董事长,其私人控股的北京佳利风公司拥有剩余20%股权。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　初创的北京动向遇到了前所未有的困难。"专业体育用品"的定位让其正面耐克和阿迪,而原汁原味的意式设计中国消费者也不买账。"相对于欧洲人较高大的体型,宽松的前襟设计穿在中国人身上就显得邋遢。那时的设计很大程度上并不适合中国人。"秦大中回忆当时的情景时说。

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　　另一方面,出于"为他人做嫁衣裳"的顾虑,李宁的资金和精力也集中在主力品牌上,因为当时只和Kappa的母公司BasicNet签了五年的代理权。

　　临时组成的管理团队,融合度也较差,"人不和"加上"天不利"——2003年非典,订货会上的订单量惨不忍睹。内外交困下,2002年的北京动向全年销售额仅1700多万元,相当于现在单店的最高年销售额。

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　　"02、03年真的非常艰难。"回忆起那段时光,秦颇为感慨。

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　　2004年6月,李宁上市。第二年7月,陈义红及其夫人控股的上海泰坦公司以4481.4万元购得全部的80%股权,北京动向就此脱离李宁集团。而作为陈义红的得力干将,秦大中随其离开李宁,出任北京动向总经理。

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　　2005年,kappa已经开始转型,销售额也有一定增长。"但作为上市公司的李宁,迫于长期价值规划的压力,还是听从罗兰贝格咨询公司的建议,舍弃了仅剩两年Kappa代理权的北京动向。这些风险对一个非上市公司来说,压力并不是很大。"秦大中表示。

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　　陈义红的当务之急,是不能再受那五年"紧箍咒"之困。

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　　机会很快到来。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　BasicNet临时出现现金流困难,2006年初,陈义红和秦大中赴意大利,一天的谈判后,拿回了一纸合同,北京动向买断Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权,代价是3500万美元。事实上,当时他们并没有这么大一笔钱。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　回到北京,一直关注着谈判进展的摩根大通的人已等在门口。北京动向出让20%股权,获得了摩根士丹利3800万美元的战略投资。北京动向的转型和上市之路铺开。

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　　出奇制胜:流连三里屯

　　"凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。"中国动向办公楼的墙上镶嵌着<孙子·势篇>的"出奇制胜"段。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　除了自己染发和倡导公司员工染发外,那段时间,秦大中还和公司的中高管理层频频出入于三里屯、后海和樱花东街上的酒吧。灯红酒绿中,原本坚持于"体育用品就应该是专业的,红蓝黑色的"管理层们渐渐意识到了:原来衣服还可以这么穿,可以紧身,可以是湖蓝和松黄,可以非常时尚。