“很难预料，事情会发展得这么快。”刚下飞机的一位商界老总，在电话里说话急促而且简短。他出国考察才20天，却犹如隔世，眼前的这场商业价格战，并不引起他的恐慌，只是近期一批商业新军团对青岛的大举登陆，这与本土商业的第二次起跑，所形成的夹击之势，倒让他有了警觉。

　　李村，青岛北部一个弹丸之地，却在不足5平方公里的范围内聚集了1500多家大小商铺，今年的营业额将直逼60个亿——

　　一位美国学者在中国考查时说过这样一段话：“美国是依靠技术创新而赢得市场，可在中国只要有先进的服务模式，就会创造巨大的利润。因为美国是技术市场，而中国是消费市场。”

　　他的概括，其实只说对了一半。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　中国的商业社会并非因为人多，就会一蹴而就，让商人们财源不断，其实，理性市场早已让众多中国商人脱胎换骨；商业概念，早已从制造业开始，就完全进入被动营销时期。于是，简单的商业复制模式，其实是一种愚蠢的做法，资本运作与资源整合，开始注入现代商人的思维，正如国美的资本抬头，成就了它在商界第一连锁的地位一样，辽阔的国土，让民族商业足以策马扬鞭，从容布局，而起源于2500多年前的古代孙子兵法，更是被中国商人十分精明地运用到商界，这种传世谋略让中国商界新贵们，近水楼台，临阵磨枪，成为克敌制胜的法宝，在竞争中屡试不爽。

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　　商业孤岛的中枢神经

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　　如果给你一只商业放大镜，站在青岛的屋顶，你会发现什么：人海、旌旗招展、高分贝的喇叭，这一切都很难寻觅到一丝痕迹，然而，你却会顺着那条李村河发现，不断向周边城乡延伸的商业门店，其神经中枢就来自李村。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　如果近距离仔细俯视它：李村，就是一个小小的商业孤岛，无论从哪个方向而来，都有一段纵深较长的商业空白地带，这种商业断带现象，却被十分便利的交通公路，如同一根根连接而成的血管，把人们从四面八方输送到这里，于是，它成为连接城乡名副其实的“商业客站”。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　但是，李村并不平静，常年旷日持久的商业价格战，让谁步入其中，都会嗅出一股强烈的“血腥”味道。然而，当与这些整日在刀尖上跳舞的商业老板们面对面畅谈时，却会惊讶地发现，在他们身上既没有激情和紧张，似乎一切都烂熟于心，从容面对，一切又出手谨慎，眼观六路。可是，当你深入了解才知道其中的奥妙，在这些表面的背后，李村的商业巨头们，早已兵发二、三级市场，抢占商业高地，如此运筹帷幄才会有稳操胜券，决胜于千里之外的那份自信。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　但是，透过他们彼此的窗外，几乎每周都在上演，由同质化经营而引发的“折扣返利”之争，似乎正在演变成李村一种节庆文化符号。由此，持久的残酷较量，让身心疲惫的商业老板们在“杀敌一千，自伤八百”的博弈中，采取正面互相牵制，而将更多的视线投向胶南、平度等地，开疆辟地，另择商机。

　　正如人们所比喻的：维客、北方国贸、利客来都是重量级的摔跤手，天天紧抱在一起，这种博弈，却从来也分不出胜负，也不会有输赢之分，可他们的搏杀却会殃及到池鱼。因为高手们过招，总喜欢在忙里偷闲时，不停地向四周“撒网打鱼”，恰恰这种反手一拳的“打鱼”，让无数进入商圈的中、小门店被冷不防击倒在地，而周边二、三级市场的开店，则被称之为“撒网”之举。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　其实，李村商圈老板们对外的蚕食政策，由来已久。这不是一种嗜好，而是被逼无奈之道。扩张主义的根源就是缺乏资源。于是利客来一头扎根到了乡镇，谋篇布局，决战于最终端；维客则潜心于二级市场超市的商业新模式，构筑多业态资本链条；北方国贸在强化服务品牌的同时，在二级市场大兴土木，建造综合业体，这所有一切都意味着：吃羊的口始终张开着，却彼此都有一个清晰的底线，那就是“别撑坏了胃” ！于是，人们所期待的那种明显错位经营的时代， 在李村仍然是遥遥无期。