“挣钱的事慢不得，花钱的事急不得。”赵国柱反复提到这句话。公司实行“先款后货”就体现了这一理念。对花钱，莫高表现得更保守。公司投资非常谨慎，没有一笔对外投资，全部投资在自己的项目和子公司建设上。上市公司普遍存在的对外担保，在莫高更是毫无踪影，不仅未对外担保过，一分钱也没对外拆借过。“把钱借给别人，就是把自己的命借给别人。”赵国柱用毫不夸张的口吻强调资金安全的重要性，看管好投资者的每一分钱，是公司义不容辞的责任，不能掺杂与商业无关的其他色彩。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“莫高没有一瓶贴牌酒”。这一点令莫高人引以为豪。莫高拥有完整的产业链，每一瓶酒从种植、采摘、压榨、发酵、储藏到灌装，都完全在莫高自己的基地、庄园内完成。　 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　莫高有宝

　　莫高的原酒窖藏是公司的一大宝。目前公司拥有14000吨原酒储藏，包括1000吨冰酒。1吨原酒出1吨酒，这批原酒蕴涵的价值高达数亿元。1000吨冰酒是什么概念？它相当于著名的冰酒产区加拿大一年的冰酒产量！

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　　这些珍贵的原酒资源以账面价值入账，藏身于莫高5亿元净资产中，价值不菲。它是莫高在扩张之前，给自己打下的殷实家底，使其在全力扩张产能、营销的同时，保持企业快速增长不受影响。　　 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　“酒香也怕巷子深”　

　　在产品品质、品牌、产能得到保障的前提下，莫高下一步的关键一役就是实现营销版图的扩张，跳出“甘肃为王”的局限，将莫高的国酒品质推向全国市场。在充分竞争的葡萄酒市场，没有营销力度的加强，“酒香也怕巷子深”。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　赵国柱坚持扩张之前要练好内功，不追求盲目扩张。公司在建成万亩基地、引进国际知名品种、提升技术工艺、以优越品质塑造产品高端品牌、通过精耕细作占有80%甘肃葡萄酒市场份额，成为名副其实的“甘肃王”之后，才稳扎稳打地向国内一线城市进发。

　　莫高日前公布了定向增发预案，将发行不超过4000万股股票，募集3亿至4亿元左右资金，用于完善产能并进行全国性销售网络建设。通过填平补齐配套能力及扩大产能，完善莫高酒庄的生产能力，使公司完全具备2.5万吨的生产、储酒、灌装能力。因此本次募集资金投向的另一个重要用途，就是建设渠道网络，2008年计划在全国一线城市基本建成50个建立旗舰店。这对莫高来说至关重要，良好的品质得到市场的认同，才是企业经营的最终目的。

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　　赵国柱对市场扩张胸有成竹，“归根到底，就是两大营销手段：空中拉动和地面跟进。”对此他解释道，空中拉动就是投放广告，以前莫高由于实力有限，主要依靠品质和服务，走内涵式发展道路。随着企业实力的增强，营销渠道的扩展，会有针对性地辅以广告策略。地面跟进就是铺货要跟上，地面宣传服务也要跟上。通过立体式营销配合，打一场以点带面、重点城市突破的攻坚战。

　　2008年发展的三大支撑力量 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　莫高2008年发展的三大支撑力量在于：两大主业产能翻倍发展，营销网络同步推进。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　2008年，莫高的大麦芽产能将提升到17万吨，这是前次募集资金投向的项目，进一步提升公司作为国内大麦芽生产企业的龙头地位。产能提高后，销售收入和利润也将出现相应的增长。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　2008年，莫高葡萄酒将实现产能的完善和提升，将从1万吨的储酒能力提升到2.5万吨完善的生产能力，即储酒、灌装的全套能力。这以本次定向增发募集资金投向的莫高国际酒庄的建成为标志，预计将于2008年第三季度建成。莫高目前葡萄酒的年产量为几千吨，标志着2.5万吨达产后，产量将出现数倍的增幅，为下一步走出传统的强势市场甘肃，迈向全国高端市场，埋下深远的伏笔。

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　　产能扩张完成后，营销网络建设已是箭在弦上。由于公司在大麦芽行业的龙头地位，以及多年与下游生产厂家良好的合作关系，因此销售形势一直良好。营销网络建设主要体现在葡萄酒的全国一线市场扩张上，公司计划在全国50个一线城市建立旗舰店，2008年基本建设完成。