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盛大新局
来源:营销中国 作者:营销中国 方浩 时间:2008-01-16

  事实上,如今的三大计划依然呈现“组合拳”的套路。风云基金面向的是中小型的游戏研发公司或运营团队,盛大以战略投资者的身份进入,而融资方可根据自身项目的情况进行自由选择:如果希望保持较大的独立性,不愿受到盛大的“制约”,可以考虑参股模式;如果希望成为一个强大的股东,得到更多的资源,可以考虑控股模式;如果希望没有后顾之忧,把全部精力投到业务开拓上去,可以考虑全资方式。“我们的各种模式完全是开放式的,这样的一个好处是可以把盛大的诚意最大限度地展示出来。”盛大网络助理副总裁兼投资总监朱海发告诉《当代经理人》。

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  “18计划”则是面向那些陈富明式的个人创业者或团队。朱海发介绍说,目前中国有太多的游戏研发团队,他们有时以公司的形式组织到一起,有时干脆就是一个Studio(工作室),而他们面临的最大问题就是缺少平台支持。为此,盛大抛出的橄榄枝是,提供全额开发费用;分享全球发行分成、共享盛大运营发行平台的收益,全程YingXiaoCN.COM包装宣传、利用专业渠道宣传产品和团队。有评论说,这是一场大象与蚂蚁的共舞。“但是,我们不会仗势欺人,”朱海发告诉《当代经理人》,盛大在与这些小团队签订协议时,往往会在项目前期共识下,给对方一个宽松的“节点控制”:研发团队的人是财务完全独立,没有外来干预;研发团队掌控创意和项目发展方向,盛大参与验收产品;不设常驻代表,不用担心“背后的眼睛”。

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  与此同时,盛大也没有忘记对纯粹网游人才的掠夺,“20计划”就是以此为归宿的。至此,一条从个体到团队再到公司的产业链布局已经清晰可见。那么,盛大这次到底要什么?当中国版的迪斯尼形象渐行渐远之际,盛大的下一个形象应该如何描述? YingXiaoCN.COM 营销中国

  “两个字:平台,”唐骏不急不慢地说道,“我们是中国第一批上市网游企业,这点竞争力很快就被别人追上;我们也是在中国第一个推行免费模式的网游企业,不到一年,几乎整个行业都这样做了;在这两个第一之后,我们其实还有一条属于厚积薄发的隐性竞争力,这就是我们一直都在做的平台优势。”

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  这个平台在数字上是这样体现出来的:市值200亿元左右,现金储备超过40亿元,拥有5亿注册用户,最高同时在线人数超过300万人,同时运营30款大型、休闲网络游戏……可以说,随便从中抽出一组数字,就可以拿到业内的“单项冠军”。 YingXiaoCN.COM 营销中国

  “盛大所拥有的,正是市场上那些‘小鱼小虾’最紧缺、最需要的。”朱海发形象地说。这位已经在盛大算得上“资深老员工”的高管认为,互动娱乐平台自始至终都是盛大追求的目标,不管期间遇到过何种挫折,都未曾改变。一位竞争对手在看到盛大的三大计划出台之后,曾不无艳羡地说,平台就是产业链,产业链就是价值链。

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