农夫山泉抢占的是千岛湖矿泉水的社会资源；

　　小糊涂仙酒抢占的是“茅台镇传世佳酿”的社会资源； 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　泰山特曲抢占的是“泰山文化”的社会资源。。。。。。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　第三式、傍上社会热点

　　你要想成为大众关注的焦点，你得首先把自己的产品放在大众目光聚焦的地方。因为大众的“眼球集聚”所在，就是巨大的传播资源所在。

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　　蒙牛酸酸乳可以说是熟谙抢占社会热点的高手，2005年，仅凭借力“超级女声”这一个热点，就迅速实现了从7亿飙升至25亿的销售额；

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　　蒙牛借助神州五号，同样演绎了一出精彩的“航天员专用牛奶”的大戏，其收获与借用“超级女声”不相上下。

　　同样，万宝路在50年代末-60年代末，发现当时“自由、开拓”的打造美国梦的主流价值观正热，此时，西部电影在美国大行其道，万宝路以迅雷不及掩耳之势抢占了牛仔形象，抢占了“自由、开拓”这一主流价值。万宝路成功地化身为美国精神的代言，倚借美国强势文化向全球渗透。

　　第四式、依靠成熟的产品平台 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　某个类型的新产品的形成往往是建立在既有产品的平台上的，比如以瓶装水为平台的茶饮料、功能饮料，以白奶为平台的酸奶、乳饮料等。

　　我们讲，要创造一个新产品，不是空穴来风，而是要在原有产品平台上去寻找一个成熟的平台做基础。如果真是空穴来风的话，这个新产品往往会出现大量的市场教育工作，从而增大上市的风险。与其教育市场，不如寻找现有的产品作台阶，站在台阶的肩上，新产品才能做到“花小钱、办大事”。

　　依据产品的创新程度，占据成熟的平台的方法主要有两种： 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　第一种，新产品是革命性的，也就是说创造了一个新品类。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　我们知道，任何品类要建立，第一步就是要确立自己的敌人，有了敌人，你才能表现出你与敌人的不同，才能体现新品类的差异点和价值，否则无法体现自己是新品类。

　　每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入消费者记忆的，新品类的敌人就是它分化出来的原有品类。

　　要建立新品类，识别敌方品类的名字和包装非常重要。然后要设法迫使新品类尽可能与老

　　品类相反或不同。

　　汽车的敌人是马车；

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　　运动饮料的敌人是传统饮料；

　　维生素糖果的敌人是传统糖果。。。。。。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　另外，当你尝试成为在既有品类成为第二品牌或跟随者时，你的包装（颜色除外）应该抄袭领导者，比如百事可乐的包装和规格基本与可口可乐一样，只有颜色不同。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　但当你试图创建新品类时，就应该做得和原品类不一样。作为新品类，红牛创建了能量饮料，能量饮料是从传统饮料中分化出来的，此时，红牛要体现自己是另一个品类，就必须在包装上体现出与传统可口可乐的包装不同，于是，红牛推出了更小的包装，因为更小的包装比大包装预示着力量和能量。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　第二种，是普通的创新产品，非创造一个新品类。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　这种情况就非常多了，比如： 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　酸酸乳是以纯牛奶为产品平台的； YingXiaoCN.COM 营销中国

　　消化饼干是以普通饼干为产品平台的； 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　茶叶瓜子是以普通五香瓜子为产品平台的。。。。。。

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　　第五式、抓住突发事件 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“祸兮，福之所依”。一个突发事件，对于我们来讲，既是威胁，往往也潜伏着机遇。在中国，因为一个事件而成就一个品牌的案例很多：

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　　80年代，云南地震成就了香烟品牌“红塔山”；

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　　2000年的PPA事件，成就了“白加黑”和“感康”等国内品牌； YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“金六福”所掀起的以“福文化”为核心的白酒，就是从中国男足世界杯出线开始直接成形的； 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　同样，非典事件也成就了很多保健品企业和消毒卫生企业； YingXiaoCN.COM 营销中国

　　笔者对非典事件就特别有亲身体会。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　2003年，非典肆虐全国，大家谈病毒色变，都纷纷补充营养以增强抵抗力。在这样的社会氛围下，雅客V9推出“能补充维生素”的糖果，立即在全国掀起一股口碑热潮； YingXiaoCN.COM 营销中国

　　试想，在非典期间，虽然人们都惧怕去公共场所，街上人头寥寥，但人们之间的信息传播，其实比平常要更频繁、更密切，电话、短信等新式传播方式，帮人们达到了这个目的。社会上只要一有风吹草动，比如哪个小区又被隔离了，哪条街上又出现了一个非典疑似患者，哪个公司因为出现病例而被封闭，等等，这样的信息在当时，何止千万，都在空中、在电波中，来回交叉穿梭。

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　　正是因为非典，成就了雅客V9，非典至少帮助雅客V9节约了2000万广告费。