从去年下半年开始，国家广电总局曾经对电视购物广告进行一次大规模的整顿，其主要是因为电视直销这一行业的发展偏离了正常的轨道，也揭示了电视购物市场到了必须整顿的严重地步。在近年来，电视购物广告涉嫌欺诈、对消费者视听干扰，严重缺乏信誉度，逐渐开始遭到消费者的抗拒和屏弃，电视直销到了一个危险的境地。现阶段电视购物平台的强制性传播、低美誉度、低信誉度等特征直接影响了电视直销行业的发展。导致什么产品与之联系到一起，都给人带来一种负面的、低品位、缺乏信誉的感觉。对销售拉动，起到的是影响更为长远的反作用。

 

在买方市场上，企业将产品推入市场，首先应该具备品牌意识，这是当前的市场状态决定的。而在消费者的购买认知和购买决策过程中，产品的知名度打开了仅仅是第一步。当前的消费者在消费行为上已经趋于理性，消费者作出购买决策经历了从问题认识、信息收集、确定和评价可供选择的方案、作出购买决策等过程。另外，周遍人群影响（即消费者的家人、社会与文化）和非人员影响（即时间、场所和环境）、对购买行为的评估等，也对消费者作出购买决策起到非常重要的作用。购买行为往往发生在高品牌偏好或者是高性价比的产品上。因此，对产品功能的客观而详细的说明、品牌的美誉度、舆论领袖的证言等成为构建产品购买偏好的重要因素。

 

因此，如何在电视购物中，真实、巧妙地反映出产品特点，从侧面展现企业文化和产品品质，树立良好的品牌形象和提高品牌美誉度，将是未来电视直销两性发展需要直面的最大问题。

 

 

其实，电视直销就是电视杂志购物，同时都是电视广告。那么怎样通过有效的广告表现方式在电视购物平台展现自身品牌产品，如何在电视直销广告中让消费这认可产品，认知品牌，树立信心从而采取购买行动将是电视购物的关键。国产手机品牌有效利用电视直销渠道，同时包含多方面的内容。

 

首先，国产手机借力电视直销，必须改变目前的广告形式和广告表现方式，更新宣传理念。通过改变广告宣传元素给消费者传递真实而有吸引力的产品，必须屏弃以往夸张式、强迫式的广告形式。广告研究的详尽可能性模型认为，在广告劝导的周边途径中，像信息来源可靠度等周边暗示会影响态度，而受众关于产品的主动思考则较少。广告需要确定哪些要素被消费者看作周边暗示，能影响其观看态度。这样才能营造多个细节亮点，建立或强化消费者的产品偏好。国产手机品牌厂商需要接入电视直销广告内容的创设，从法律规避（避免设计广告虚假、广告欺诈）、广告风格改良（去除主持人夸张地尖叫、煽情的推销等方式，换之以切合目标顾客价值观和生活方式的生活细节呈现的风格）、广告创意优化（为产品的差异化特征寻找合理的表现形式）等方面促进电视直销广告在品牌构建和品牌传播上形成高的绩效。

 

再者，国产品牌通过与知名品牌进行合作，可以将电视直销中让自身品牌凸显和知名品牌同等的高度。宇龙酷派就非常善于利用这点，提高自身的品牌档次。酷派一直专注于与联通CDMA的合作，开发CDMA手机，尤其是双模手机的开发，借以使自身品牌逐步向联通这样的大品牌靠齐。联通世界风近期在电视购物栏目推出的三款手机，其中包括三星、LG、酷派三个品牌，酷派就潜移默化地以其专业性和名牌协同效应建立起品牌高度。对于酷派这样的国产手机厂商，不仅赢得了品牌高度，而且间接的借力三星品牌协同的品牌偏好，推动起产品销量一路飙升。 共5页: 上一页 [1] 2 [3] [4] [5] 下一页