所谓小区推广，简单的讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、产品线规划、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，小区推广便是支撑企业（生产企业和流通企业）实现战略规划的有效战术之一。

 

营销创新是营销的主旋律，许多企业都在绞尽脑汁、挖空心思的推出新模式，却总难在终端起到立竿见影的效果。其实，只要我们能把传统模式的每一个细节做到位，执行到位，把每一件事做深做透，从细节上下工夫，在对手忽略的地方展开进攻，我们就可以挖掘出巨大的销售潜能。

 

　  

在日常销售工作中，销售人员经常提到“客情”这个词。客情是什么？在很多人的眼里，它简直就是一剂万能灵药，无往而不利。收不上款，你跟客户的客情不够；家装公司不主推你公司的产品，你和设计师的客情关系不好；进小区推广费太高，你跟物业经理的客情关系不到位；在卖场的位置不好，你的客情关系做得不到家……面对主管们的种种指责，销售员简直是哑巴吃黄连——有苦说不出。做业务，天天泡在市场，我又何尝不知客情是销售工作的润滑剂？搞好了，能助推产品销量，降低销售成本？只是我做出了那么多的努力，为何只见开花，而不见结果？

 

建材工程采购中能不能成功，客情关系“过不过硬”很重要。在很多工程采购中，在获得客户需求信息时，客情关系起的作用是“线人”；在客户决策时，客情关系的作用是“拍板”；在客户服务过程中，客情关系的作用是“润滑剂”；在客户疑惑时，客情关系的作用是“催化剂”；一旦与客户建立起长期稳定的关系，就会为竞争对手的进入筑起很高的门槛。　

　  

在快速消费品行业中，有句话叫“金奖银奖不如店员夸奖”。这句话就从一个侧面反映了店方推荐对销售所起的重要推动作用。所以不要奇怪，那些客情做得好的销售人员，哪怕每天只是陪着客户轻轻松松的聊天，你也会看到其销量如同芝麻开花——节节高。